您现在的位置是:首页 > 淘宝爆款打造

如何选淘宝爆款产品和打造单品爆款的方法

来自作者:一壶醉清风 2020-05-30 淘宝爆款打造435人已围观

简介 通常飙升非常迅速的产品,虽然它的生命周期都比较短,只适合做短线,但是收入非常可观。如何找到这样的产品?1、每周都去关注生意参谋里的...

通常飙升非常迅速的产品,虽然它的生命周期都比较短,只适合做短线,但是收入非常可观。

如何找到这样的产品?

1、每周都去关注生意参谋里的飙升词,这些飙升词它会告诉你现市场上哪些产品上涨速度非常快。

2、关注很多微商的产品,这些微商产品往往就是很多飙升款飙升词的来源,那微商他一下子在微商圈内打开了这个产品之后,很多消费者会去淘宝上去购买,产生了搜索行为和飙升关键词。

3、多关注当红的明星、社会热点、比较热的节目等等。

筛选时要注意:这个产品已经飙升了一段时间和处在高点,市场上销量巨头形成头部格局了,或者已经开始往下滑坡了,这2种时机不适合再进去做了。

在淘宝上,像这样刚刚兴起的飙升新品,一开始销量可能也就两三百,容易赶超,这个时候是进场的好机会。

新品选出后,如何打造短线爆款?

一、开设新店打造短线爆款产品,1、如果你的老店经营很好的话,用新店打短线爆款不会影响到老店,比如,你会因为不了解品牌或产权等等问题而存在一些乱七八糟的风险,避免拖累老店铺。2、如果老店也是半死不活的,用新店去做,也不会影响打造短线爆款的产品,毕竟很多哦这样的短线新品和老店铺主营类目不太相关,所以开设新店打造短线爆款产品

二、产品定位和差异化:

1、价格上的差异化:比如打价格战的都卖60块,你卖200多块钱。直接比打低价格战的贵几倍,因为新品在市场上面没有很强的品牌认知,价格是混沌的,往往消费者更愿意相信价格高的产品。

消费者虽然不知道价格,但会货比多家,此时市场上能够对比的产品非常少,很容易让消费者形质疑:60块钱是不是假货或者是不是次品,300块钱是不是优等品或正品,这个时候你就会获得大量的点击率和差异化定位给你带来的流量。

2、详情页差异化,详情页千万不能照抄,把逼格设计的高一些,买家秀买家评价等等能差异化的都差异化。

3、产品差异化(也是详情页最关键的点),比如60块钱他就套个快递袋,没什么包装,你可以搞个铁盒包装,比如他没有说明书,你可以有一个说明书,他没有标签,你可以有一个标签......这样很容易在消费者的心理上面形成一个差异化:你就是优等品,而他是什么都没有的次品。

三、去做一些基础销量,权重排名都和销量有关,这样刚兴起的飙升新品,销量做到前五或者前10其实不难,怎么去做基础销量,后面文章会给大家详说,两周三周之内把基础销量做起来。

如果有老客户或者有渠道可以弄到很多真实淘宝用户的旺旺号,就可以对这些旺旺批量打标,你的这款商品就会出现这些在手淘首页、猜你喜欢中,或者同类关键词搜索时排名靠前。

接下来我们要做另外几件事情了:

1、报各种各样的活动;

2、开新店,目的是巩固市场认知:这个产品就是200多块钱。一个店铺对市场发出的声音是很小的,但是如果有5家有10家店铺都卖这个价格,消费者就会觉得这才是正品和优等品类价格,而60块钱那个是次品的价格,当然我们那开的5家10家店铺不需要把它做的多好,只需要有个5单10单的基础销量就可以。

这种玩法犹如炒股并非一定是百发百中的,当然,一旦找到你就能快速赚的非常多。也切记中小买家要生存,千万别和人比价格,必须要有差异化、精细化,最好是很少的sku,再有一个非常好的利润,不然你是很难跟那些中大卖家去拼的。


         

文章评论

表情

共 0 条评论,查看全部
  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~
关闭
加站长微信入群交流