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【运营干货】2020年新形势下,怎样打造阿里店铺爆款?

来自作者:一壶醉清风 2020-06-02 淘宝爆款打造513人已围观

简介 如果说当今网红的特质之一就是高人气高流量的话,那么爆款产品就是电商行业的“小网红”!高人气高流量带来的高销量是爆款产品作为“小网红...

如果说当今网红的特质之一就是高人气高流量的话,那么爆款产品就是电商行业的“小网红”!

高人气高流量带来的高销量是爆款产品作为“小网红”的特质之一,打造爆款“网红”也是每一个线上店铺引进流量、增加销量和提升等级的最便捷方式。

当下,如何成功的打造一个具备“网红”特质的爆款产品,成为许多线上运营人头疼的问题!

其实,打造爆款产品说难不难,它作为阿里平台上比较热门的卖家推广手段之一,是可以从两个主要的方面来进行的,即产品和流量。

1、产品

爆款产品必然是作为店铺真正对外打出的第一款产品的,其质量、性能等各方面的好坏会直接影响到买家对整体店铺的第一印象,所以卖家在选择爆款候选产品的时候,首先就要保证产品质量严格过关。爆款的候选产品可以是3到5个,以便于后面的调整应对。

其次,爆款产品必须在同行中的某一方面占据突出优势,比如说价格、款式、IP等,这些方面中最容易被买家接受的优势还是价格,高性能低价格更具有吸引力!当然,不排除部分以情怀为主打卖点的店铺。

最后,就是爆款产品必须具备持续供货的能力。爆款产品一旦做成每日的销量订单数通常都是在数字后面连缀好几个零的那种,一旦产品因为供货不及时而错过了爆款红利期,那么后期怎么弥补都是很难达到预定效果的!

另外,产品发货是否及时、客服响应是否迅速等细节也会对产品转化起到影响。

2、流量

流量说的通俗点就是人气,高流量意味着高人气。如今“酒香不怕巷子深”的时代早已经过去,一个店铺即使装修的再好,产品做的再极致,没人气没人知晓就没有传播没有销量。缺少展现和曝光,好的产品也会变得籍籍无名!

引进流量的第一步就是要明确渠道,了解店铺客户群的所有来源通道。接着就是对这些渠道来源的客户做精准分析,明确店铺产品对应上哪个渠道的客户更精准更主流,这也就是定位客户IP。然后再对这个渠道进行扩充,并着重拓展该渠道的流量。

流量的扩充可以根据情况使用推广工具进行,比如较常见的数字营销等。当然,重点扩充主流渠道的流量,也并不意味着其他渠道的客户就不重要了,只是在顾及所有客户群的时候有侧重点!

爆款候选产品和流量渠道都确定后,就需要进行试爆了。这里比较省事的试爆方法就是使用爆款实验室了。

爆款实验室能对爆款产品进行为期一个月的监控,监测内容涉及产品浏览量、交易量和爆款指数等。通过试爆能够及时更换不合适的爆款产品,确保最终爆款的推出更成功!


         

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