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淘宝运营篇 | 如何引爆自然搜索流量,必须做好爆款运营思路与节奏

来自作者:我太瘦了 2020-06-12 淘宝爆款打造263人已围观

简介 掌握这些数据化运营思路,少走很多弯路!一:如何选款 二:选好款以后如何测款 三:测好款之后如何操作快速引爆自然搜索 四:小爆款成型后如何维护 五:爆款后期如何突破

掌握这些数据化运营思路,少走很多弯路!

一:如何选款

二:选好款以后如何测款

三:测好款之后如何操作快速引爆自然搜索

四:小爆款成型后如何维护

五:爆款后期如何突破

先理清思路再来一步一步的运筹帷幄!思路不够清晰,接下来步履蹒跚,相信很多中小卖家在做店的时候都是没有清晰思路的,不知道如何选款,选好款了如何测款,测好款了如何去操作!只是一味地觉得哪个款好,就直接去做了,不管是听同行建议,抄袭跟款,还是线下实体的经验。没有数据支持的款都不是好款,别人能做起来的你不一定能做起来!很多跟款失败的案例比比皆是!问题在哪里?就是因为你没有准确的数据去支持你的决定是否正确,大数据时代很多东西都是可以通过数据来得到精准的结果的,比“你认为的”“眼见的” “耳闻的” 要靠谱的多!

不是每一款都可以成为爆款的,每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款,选款当然不能靠靠感觉,看感觉去选款基本都是耍流氓。

我接触的商家很多,很多人上来就直接找我,老师我要推这个款,你帮我做个计划吧,我问他你测款了没有,他说同行这个卖的很好啊 销量1W+了,我价格和款式都跟他一模一样,他能卖的这么好 我也可以啊。(......)

结果我让他把链接发给我看下,我去给他分析一下。通过市场版去查看了他所选择的竞品。

通过上面的数据得出这个链接主要的流量来源是淘宝直播。手淘搜索流量占比不到百分之10。成交转化基本都是手淘直播。接着我进店铺看了一下明显的微博网红店铺。所有销量基本都靠直播!

这种产品能做么?当然能做 你要有个几十万粉丝分分钟就可以爆起来,但是对于老老实实以淘宝免费流量为主的商家,这种款的销量是没有参考性的,能卖这么多,或许款式是真的不错,但是里面掺杂了多少其他因素。主播网红的粉丝经济和带货能力。所以做淘宝选款不能只看销量,或者线下实际的出单量这么简单.一定要结合数据去总结。

1. 如何选款

两种情况

新店新链接没有数据基础如何选款

老店老链接有数据支持该如何选款

先说一下新店铺,或者刚开始做新类目的产品线没有成型的

选款之前一定是要确保店铺整体的产品线已经规划完整。

很多人连自己的店铺该卖什么 该做哪些款都没有具体的思路。

拿女装来说,我们可以先看市场数据 哪些款式搜索量最大,要想整个店铺的流量最大化,首先就必须要把产品线布局好。

如下图:

下面我来详细的给大家理一下选款思路,该注意的哪些细节点

市场数据显示

连衣裙

t桖

职业套装

大码女装

半身裙

这些款式的搜索量是目前最大的,。

在你打算做女装不知道做什么款的情况下。如果你结合自身情况,你连衣裙的货源比较多的话就可以主打连衣裙, t桖货源为主 就可以主打t桖 当然如果你什么货源都有 就可以把这些款都铺上去。前提是你有足够的实力和精力去盘活这些款,不是光上架就不用管了!

如果我家里主要做连衣裙的 我可以搜一下连衣裙的相关词

搜索数据显示

香芋紫连衣裙

一字肩连衣裙

吊带连衣裙

温柔风连衣裙

这些款式都是搜索流量较大的 也是市场需求较大的 在前期产品线布局 铺款 不考虑竞争的情况下,是不是就可以知道我做连衣裙 这些款必须都要上架,才会有机会拿到大的流量。

以上的每个款式都可以衍生出很多细节款出来,

如:香芋紫连衣裙有雪纺的 收腰的 泡泡袖的

V领的

光连衣裙这个类就可以选出几十个款来,做好上新工作,适量安排点买家秀,去做动销,根据最近2周左右的数据来选一款收藏加购数据好的来考虑主推!这样是不是比你直接肉眼判断的要精准的多。

老店老链接如何选款

老店铺老连接有稳定的流量基础情况下 ,不知道如何选主推款.

主推款的数据考量标准有哪些, 主要的就是收藏加购率. 和转化率指标

链接没有人为干预基础销量的情况下 ,优先看收藏加购率,因为0销量的产品转化肯定是特别差的,转化率不做参考,只用看收藏加购是否达标.当然有真实成交的款更好!

我们可以在生意参谋品类里面查看店铺内产品最近7天的收藏加购数据

女装有百分之10以上的收藏加购率 .就算及格的款了.每个类目的标准都不一样,在不熟悉类目的情况下,可以抓取同行的产品数据,看看平均的收藏加购率.

收藏+加购人数/访客数=收藏加购率

首先收藏加购率要达标,才能作为选款的第一步.没有这些真实数据,肉眼和感觉选的款是不精准的.有了这个数据支持我们就可以确定初步的选款.

初步选好达标的款以后可以根据我们自身的情况,例如产品质量,供货是否稳定,利润是否足够支持你前期操作计划的亏损.来选择一款主推款! 这些都是前期选款要考虑的点,确定好了再开始,别整一半货源供应不上,质量问题退款贼高.很多做店亏钱就亏在前期的选款上面了.,做一半发现不合适 不得不放弃!所有的投入都打水漂了.

产品为王这个做淘宝的都知道!前期选好款也是非常重要的一步!希望这个思路和细节能让大家少走很多弯路.不要从开始就入坑了!

今天就写到这里了 ,后面会接着写选好款以后,.如何测款.哪些款才能定下来做主推款.主推款的数据参考和竞争对手的数据参考有哪些细节!

         

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