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理顺思路,解决根本问题,旺季爆发更轻松(一)

来自派代作者:清风说电商 2020-05-05 淘宝爆款打造465人已围观

简介 理顺思路,解决根本问题,旺季爆发更轻松(一)一个合格的运营,必须要知道自己上班应该做些什么:早上过去能不能安排一个早会:晨会数据准备、销售业绩回顾、销售目标传达、店铺活动信息传达、店铺售前、售后问题反馈与交流、店铺当日主推商品传达、新品培训及心得分享,营销策划、分享、安排,都是一个运营应该做的,并不是总监!

有时候做拼多多,我们缺的并不是技术,更不是产品。有时候缺的就是那么一点正确的路线。数据案例我这次就不放出来了,分享讲究的是务实哈哈哈哈。

这次嘛,主要给大家分享的是 都是从0开始为什么别人有爆款,而你没有?商品应该需要怎么优化?一定需要开车吗?怎么开才是最好的?

先从思维出发,理顺思路,做好电商!(文章分开三个连载分享出来给大家哈)

都是从0开始,为啥别人有爆款,我没有?!

哎哟m啊脑瓜疼,脑瓜疼。因为想起爆款这个问题,我就想起某些机构经常说打造爆款,作为店长,我经常也会接到培训、代运营这类型的营销电话的,打电话过来问我需要不,可以打造爆款。

其实问我“需要不”,我非常敬重他们的职业,因为他们付出了岗位上的认真。但是听到了打造爆款的时候,我着实忍不住笑了一下。我回:“亲,你以什么标准衡量得到我店铺一定能有爆款?”。

爆款是每个人都追求的,但不能盲目的追溯。因为爆款的形成是要经过无数的挫折、选款、测款、错误、修正、修改,最后才能形成的。而不是单单一句“爆款”,就真的来了。一个好的结果就一定会有很完善的过程。所以我们必须从过程开始,不要单方面想结果!(如你单方面追求结果,那会失败的很惨。不要问我为什么,因为我们也失败过多次的人了哈哈哈哈)。

1、店铺定位

出发点就是店铺如何定位,你是做韩版的为主,还是做欧美,还是中国风的。我这么说,虽然店铺是没有标签的,但是商品是有标签的,如果进店的人群是韩版为主的,看到你其他商品是欧美的,试问怎么能转化到另外的商品上面去呢?一开始的店铺定位是决定了你后期的发展力度的。

2、运营细节

一个运营,上班就是为了忽悠老板而下班的话!!那我建议还是别做运营的,这不是对店铺不负责更不是对老板不负责,是对你自己不负责了。我最近和几个运营交流,我也问他们为什么不创业,他们说现在拿老板的店铺试手多好,试手成功后再开店铺。其实这是心里话,我以前一样这么想。如果不出来创业的运营不这么想,我相信你更不是一个好运营,因为你不想提升自己啊!但往往这里就掉进了一个误区,为了工作而上班,而不是为了提升而上班,每天上班不知道干嘛,打开电脑看看数据,叫美工作图,叫客服提高转化,自己统计一下数据就等着下班?兄弟,这是为了什么!!

一个合格的运营,必须要知道自己上班应该做些什么:

早上过去能不能安排一个早会:晨会数据准备、销售业绩回顾、销售目标传达、店铺活动信息传达、店铺售前、售后问题反馈与交流、店铺当日主推商品传达、新品培训及心得分享,营销策划、分享、安排,都是一个运营应该做的,并不是总监!!

3、类目

一个爆款能够形成,不是看别人做的好我低价、质量好,就一定能够做起来。相信看到这篇文章的朋友们,有不少是传统行业的厂家老板,是否都会经历过:别人月销1万+的商品,我做了一个一模一样的,价格比他低、质量比他好,为什么我怎么推都爆不起来?!

现在做好一个店铺,是不能去模仿的,只能从自己类目上挑选出合适自己店铺的商品推广的。因为你不知道别人是通过什么渠道,而且也并不知道别人究竟是否真实,更不是别人是否有做亏本活动~~真正的爆款,应该是合适自己店铺、类目,筛选出来的。

4、标题

虽然标题现在不是起死回生的工具,但只要搜索存在,标题和关键词就一定是核心的一部分了。所以在我们运营的时候,往往会忽略了标题,也会经常被优化标题这个字眼吓到自己:优化后是否会降权、是否会没流量........等等。这里也可以实在的说:新品优化标题是没关系的,因为你标题原本就没权重,怕什么优化? 如果是有基础的单品了,建议还是不要优化,别人说的优化3个字不怕,其实也有点忽悠的成分,因为要看你优化这3个字究竟是什么词才能决定!

5、竞争对手剖析

多看竞店数据,汇总、多看竞店活动、多看竞店促销、多看竞店新款,这都是一个运营必备的,更是一个爆款形成过程不可忽略的细节了。为啥,为啥,为啥我分析竞争对手这么久还是没用呢?兄die,这就要回归到产品本质上了哦!!!

运营方法、思维、技巧,是要结合自己的自身条件去运用的。并不是看了就能爆发,更不是做了就能爆发,而是要从失败中修正,从挫折中提升。任何事情都是有经过的,要完善了过程才会有更好的结果!

[重要]在这里提醒拼多多的商家:经常客服收到信息“免费代运营”的公司,其实就是刷单公司(我们了解尝试过了)。用“免费代运营”的套路,让你合作后,今天让你刷70-80单,明天让你刷200单,后天让你刷300单!赚取的就是刷单手续费,所以不要轻信所谓的“免费代运营公司”,天下并没有免费的午餐!

往期回顾:

新商家成长篇-连载九篇,包括:新品上架、多多搜索、场景推广、规避违规、运营推广细节等

来源:派代

作者:清风说电商

         

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