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新手卖家必看的新品操作计划

来自作者:汐焱 2020-06-08 淘宝新店新品策划394人已围观

简介 刚刚接触淘宝的朋友们应该如何去进行新品的操作,如何进行爆款的打造,今天给大家分享下具体的步骤,让大家也可以制定一个自己的新品起爆计划!

新品实操计划

一,新品做好主图,详情要清晰,简单明了。

1、主图要求:突出卖点,赠品,效果,对比图,使用方法等。

2、详情布局,为什么要选择我们的产品,我们的产品优势在那里,以及赠品,促销,产品效果对比图(要求对比图特别明显)。详情剩余可以参照其他同类产品制作。

3、详情制作按照,先做主推款,然后制作副推款的顺序制作。

二,宝贝发布

1、研究同类产品的发布类目,属性一定要选对。

2、标题通过生意参谋,生意经,下拉框选词。尽量找一些点击转化高,在线商品数少的词,前期做新品有很好优势。

3、如果单品宝贝免费试用活动,店铺其他商品可以设置优惠券,设置公益活动,还有分享有礼等细节。

4、参照生意参谋,看产品对应宝贝上下架时间,避开和老品上下架时间,精选产品所对应的人群,行业成交时间,成交城市,省份等。分析竞品流量结构,以及竞品的转化词。同时通过数据算出行业竞品的坑位产出值。这些数据作为直通车最重要的优化。

5、产品上架后,做基础销量,工作细化。

三,正式做宝贝

1、第一天先直接发链接或者链接二维码或者二维码分享朋友圈的形式让他们加购收藏,深度浏览,第一天不拍单,只做准备工作。

2、第二天直接做个25单左右的订单,PC半标题下7单,二维码下单15单,然后淘口令下个8单,全部收藏加购深度浏览,关注店铺,最少不低于2分钟浏览时间,详情浏览需要拉到详情最底部。

3、第三天找朋友做个20单,需要在第二天下午或者中午做准备工作,无线半标题或者长尾词去找宝贝,进宝贝深度浏览,最少不低于2分钟浏览时间,在浏览一起店铺其他的产品,长尾词我会全部列出来各自分配词的搜索,收藏加购宝贝后再猜你喜欢里面浏览同类的产品,在找到我们的产品直接成交。第三天找一个朋友做个大单,同样的操作方法,在猜你喜欢里面下单,做个10000坑产。

4、第四天找朋友做15单,这时候需要多元化的下单,我会用卡大词的方法给大家淘口令和二维码,细化操作我会给大家详细讲解。

5、第五天找朋友做10单,在做单之前联系之前的朋友全部确认带字评价收货,晒图,问大家要做好,每个人开一个小号上去问个卖家最关心的问题,让朋友合理的回答。然后继续做单,这时候关键词搜索6单,淘口令,二维码 4-5单。

6、第六天找朋友继续做个10单,关键词搜索6单,淘口令,二维码 4-5单等方式做单。

7、第七天找朋友继续做个6单,关键词搜索4单,淘口令,二维码 2单等方式做单。

8、第八天不做单,还是朋友多做好评,晒图,问大家,这些需要真实。把店铺DSR分做到4.9以上。我就开直通车。

直通车实操打造爆款

一,做直通车之前先做数据分析,分析以下数据

1、先通过生意参谋看行业大盘,细化每个产品的成交走势图。做好数据备份。

2、分析产品主要成交城市。做好数据备份。

3、分析产品成交的人群,年龄,性别,消费能力等数据,做好备份。

二,生意参谋分析大盘流量结构

1、分析行业UV价值。计算公式:访客平均价值=销售额/UV   销售额=流量*客单价*转化率

2、分析行业大盘流量结构。

3、分析竞品的流量结构。

4、分析竞品的流量词,转化词。

5、分析竞品的活动,以及赠品。

6、分析竞品每天的坑产。

7、分析自己产品与竞品的优势和劣势。

三,直通车测试思路

1、首先我们是做的标品,标品不存在测款,我会根据大盘数据选择主推款,定性主推款产品。

2、然后我会让美工把主推款每款做10张创意主图,做好每张图每天的数据备份,选出点击,收藏,加购高的图。

3、图测好后,我会在原有的计划测词,选择和产品属性匹配的30-50个词作为一个数据测试。主要是以精准词还有长尾词为主。全部开精准测试,不开人群,定向,时间溢价。只要小数据不要大数据,每个词做好每天的数据备份。选择好的词作为新之用车计划前期做权重的重点。

4、把选好的词在生意参谋分析人群数据,每个词交叉的人群覆盖频率最多的备注下来。以上的测试大概需要3-5天时间看整体的大数据。

四,正式开直通车思路

1、通过第三留下来的数据,新建计划添加词,精准词全部开精准匹配,5-6个长尾词开广泛匹配。词的出价高于行业平均出价2-4毛钱,每次优化浮动在1-3毛钱之间。

2、开人群,人群溢价可以开到50%,看数据进行优化,每次优化浮动在5%-10%之间。城市开3-5个转化最高的城市。等直通车权重起来会开放更多有价值的城市。目的为了降低前天养权重的成本开销。

3、时间溢价可以参考行业大盘溢价,但是开始肯定需要高于行业平均溢价的20-30%。每次优化在5-10%之间。

4、前期主要是做直通车权重,以及养词,尽量优化每天数据节约成本。

5、第一周直通车主要做点击,附带一些转化。第二周主要优化直通车产品转化。第三周主要优化产出,产出高的继续增加推广费用。ROI计算公式:投入产出比(ROI)=总成交金额/花费

6、直通车整体权重起来后,加一下大词,重点增加竞品转化词推广投入,还有标题精准词。

7、做好直通车成交的售后和回访工作,增加买家体验。

8、权重很高了后,我会开直通车定向。

 

五,直通车定向思路

1、首先我会找10个正常的老客户以免费试用的形式,做猜你喜欢的坑位产出,每周在猜你喜欢做1-2单大的坑位产出。强化猜你喜欢的流量,大家都知道猜你喜欢流量是要计算坑产的,是一个个性化流量。猜你喜欢流量是暴涨暴跌,如果需要长期稳定的猜你喜欢流量就需要把转化做的很高还有每周做2-3单的大坑位产出。这个和开始做的定向测图也有很大关系,一个定向好图直接影响宝贝的在个性化流量的点击和转化的。

2、单独多开定向计划,定向猜你喜欢流量并不是100%的精准但是我始终相信,投入和产出是成正比的。

六,后期的运营思路

1、单品打爆之后,做好链接的关联营销,搭配套餐,更多的提高每个UV进店产生的价值。

2、不断的报淘宝官网的主题活动,提高店铺的销售层级。在最短时间内做到第七层级。(淘抢购,聚划算,免费试用,淘宝客,官网的主图活动)

3、站外的打折网站,促销网站报名活动。(卷皮,折800,免费试用等网站)

4、售后服务后期作为一个重点去抓。维护客户,把客户都圈进微信里面,在上新品可以让老客户做基础销量,老客户二次下单享受8折扣。

5、售后客服每天做好和客户的微信互动,电话回访听从客户的建议和批评。

6、微信每天可以免费送几单产品,这样可以活跃于客户的关系和产品的补单。

7、一周上5-6个新品。

8、综合上述可以循序渐进的做第二款和第三款爆款。

         

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