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淘系标品14天订单破千,c店快速提升销量玩法解析!

来自作者:我太瘦了 2020-06-19 淘宝运营干货299人已围观

简介 因为618大促,所以我这段日子非常的忙,也有很久没有来给大家分享东西了。这两天刚好有点空闲时间,就想着把我前段日子做的非常好的一个的新品链接给大家分享一下。这个单品同样也是用权搜操作起来的。

因为618大促,所以我这段日子非常的忙,也有很久没有来给大家分享东西了。这两天刚好有点空闲时间,就想着把我前段日子做的非常好的一个的新品链接给大家分享一下。这个单品同样也是用操作起来的。

 

今天分享的案例是一条万能空调遥控器的链接,这个链接是我一个商家朋友介绍的朋友的,其实我们的关系很一般,就是属于好友列表躺尸的那种,多年没有联系了。他不知道从哪里得知的消息,知道了我在做电商运营,于是就介绍朋友跑来找我,让我帮他朋友运营店铺。没办法了,怎么说也是老朋友了,又主动开口了,我也不好拒绝。就答应了他,经过了我的一段时间操作之后,现在这个链接的数据非常的好。他这得请我一条龙的呀,哈哈,说笑了。给大家看下数据。

 

店铺类型:C店

产品类目:空调遥控器

店铺等级:3钻

 

这个链接是5月31号上架的,上架当天的访客数是55个,我们可以看到图中的这个曲线呈直线上升的状态。

 

这是6月12号的数据,访客数5890个,这个链接已经起爆了。我们再来把两个的数据进行一个对比,一个55,一个5890,一个31号,一个12号,半个月不到的时间,访客从50个做到了5000个。从这些我们就可以看出来黑搜的效果是多么的暴力了。

 

产品起爆是由很多因素形成的,比如测款测图,这些都是造成产品起爆的重要因素,这些都属于产品本身,我相信大家也都了解,这里我就不多说了。今天主要给大家讲的是怎么利用黑搜操作起爆款。这些操作方法上面的干货,我相信也是大家比较想了解的。

 

既然是讲权搜,这里就给大家先说一下权搜是什么

 

权搜就是通过入围关键词提升关键词权重,加大坑产,从而使搜索快速进行爆发。通过短期人为干预淘宝的搜索系统,让系统给你流量的一种黑科技方法,也就是一种深度数据化运营的思路方式。这样操作流量的过程,就会有一个被制定的思维方式。这个思维方式就被称之为“黑搜”。

 

权搜主要操作什么

 

 

其实在之前的一篇帖子里有跟大家说过权搜的核心,这里在跟大家强调一次,黑搜的核心就是提升关键词的排名。主要做的就是,铺垫关键词词根权重,关键词词根入围,放大标题词根入口,提升关键词排名,最终获得大量曝光以及点击(访客)。

 

这里给大家强调一点,权搜操作下需要配合一下收藏加购,转化率,还有坑产和UV值。这些也是入围权重的构成

 

收藏加购一般控制在行业的1.5倍。加购>收藏,爆发后就控制在行业平均值稍高一点就可以。

 

转化第一天并不需要做多少控制,将收藏加购补上一般就可以了,10%-20%都没有太大毛病,但是随后就得降低,单量越来越大,转化越来越低。到了第四天,尽量控制在行业的正常范围内。

 

产出值即坑产,如类目大,价格低的需补坑产单。从第三天开始,可以根据竞品做一些坑产大单

 

权搜UV值,UV价值即访客价值,即坑产/访客总数。

 

权搜为什么有效?

 

就是让系统以为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品,从而获得越来越多的流量。那么我们往深层次想一下,为什么系统会以为我们的产品是好的呢?这里给大家说几个概念,权重、坑产、搜索词。

 

1、权重:权重是我们经常说的一个点。我们都知道,权重越高就说明它产品的综合数据越好。而黑搜要做的就是增加关键词权重去带动搜索展示。

 

2、坑产:坑”也就是我们产品所在的位置,“产”望文生义就是产值,坑产越高我们的综合排名就会越靠前,或者说是综合排名能排在前面的时间和概率就越大。我们黑搜就是提高我们的坑产。

 

3、搜索词:要知道我们的搜索流量都是经过关键词而来的,那么关键词自身展示大小就决定了流量的上限。而黑搜就是提升关键词的排名。

 

接下来就开始讲实操内容!

 

一、找竞品

 

找竞品是权搜玩法里至关重要的一步,因为我们后期每天操作的详细计划都是按照竞品的数据来安排的。所以说找到对的竞争对手是我们打造爆款的关键!

 

我们找竞品必须符合3个条件:(1)竞品与产品为同款或相似款式。(2)竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。(3)竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。

 

教大家一个找竞品的方法

 

打开淘宝网官网,在搜索框输入你的核心引流词,选择按销量排序,卡一下我们产品的价格区间。

 

我的产品是万能空调遥控器,那么我就搜万能空调遥控器,我的客单价是6.9元,那么我设置的价格区间就是6.9到10元。尽量选跟我们产品客单价相近的。你们根据自己的产品来,知道这个思路就行了。然后我们在从中选择产品客单价以及属性都和我们产品相近的做为竞品,我建议先选一个销量相对低的作为参考。

 

找到竞品后,我们要做的就是分析竞品了,打开生意参谋,选择竞争,选择监控商品,点击竞品配置,监控我们找好的竞品。

 

 

这个步骤做完之后,我们在利用工具把我们竞品的数据导出即可。

 

竞品的数据导出之后,我们开始分析竞品数据,制作详细的操作计划,把我做的计划表给大家看一下。

 

只有做出详细的计划,严格按照计划来操作,我们才能领先别人。还是那句话,需要表格的,我可以无偿分享。

 

二、选词-组合标题

标题就相当于你商品的自我介绍,买家搜索商品时,平台就是根据你的标题去匹配展示的,这个大家容易理解,就不多说了。直接给大家说说怎么选词。

选词怎么选?这里教大家几个方法。

1、淘宝搜索下拉框选词

 

打开淘宝网,在搜索框输入你的核心关键词,它的下拉框就会出现一些关于你产品的近期的高热度词,把这些词记录下来,是可以拿来参考的。

2、生意参谋选词

 

通过生意参谋选词,选择市场,搜索排行,选择你的产品核心词,可以看到一个搜索词排行,这些都是行业的热搜关键词,然后一键导出到表格。

3、竞品选词

 

需要用到一个工具,分析你竞品的关键词。把它流量最大的5个关键词复制过来。这是我从竞品分析出来的词,选前5个就好,具体的操作过程我在这里就不细说了。

组合标题

组合标题的黄金公式:核心词+属性词+热搜词+神词。我们在组合标题的时候需要注意3个点:

1:将不同的核心词分开搜集组合,明确词的前缀后缀;先把不带空格的词组合成一个最优的长词根,有实力的卖家选择保留搜索人气高的词,想快速获得流量的保留竞争指数小的词;再把有空格的词直接加到标题里面。

2:将不同词根的小标题再度组合。

3:组合的时候注意“去同存异”,语句通顺,不要有极限词,字数尽量满30字,前后可以放关键词权重更高的词。

重点来了:下面给大家讲的是黑搜的核心部分:黑搜分为4个阶段,分别要做的就是关键词入围、数据维护、词路优化、放大入围。

三、关键词入围

关键词入围指的是当关键词的数据达到某一个值后,激发了搜索展现,这个值即我们的入围门槛。我们要做的就是通过人工干预提升基础排名,触发关键词入围从而获得大量展现。

关键词入围的3个重要条件:

1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。

2. 转化率与点击率需跟上,但不能超标。

3. 数据的合理化。

新品上架前三天是考核期,产品并未纳入完整的权重机制后,也就是说,实时权重对于关键词权重的影响并未体现。这个阶段我们操作重点就是关键词入围,我们要入围,就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成,因此想要关键词入围,就必须操作词根入围,再由不同的入围词根组成各种入围关键词。

所以在第一天,第二天的时候,我们先操作全标题以及半标题成交,先让冷门词根入围,以组成更多的入围搜索关键词。在第三天再做重点关键词的坑产权重,不同关键词的入池门槛也是不一样的,所以第三天的时候,我们对于入池标准高的关键词,要做单独成交。

四、数据维护

我们从产品被展现后,系统就给我们计算权重。想要获得权重必须同时满足两个条件:合理且优异的数据。所以维护数据是实操中非常重要的一环,维护的数据分为3个点,1、坑产值,2、转化率,3、收藏加购率。

1.控制坑产

坑产值=基础销量*客单价,所以控制坑产的方法也有两个,1是提高销量,2是提升客单价。

2.控制转化

控制转化是为了避免转化过高,淘宝判定我们违规。控制转化这里给大家说两种方法,1是买访客,2是直通车补点击。

2. 收藏加购

淘宝规则变动后,宝贝的收藏加购对宝贝的权重是有影响的。收藏加购属于人气权重,是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制,我们可以根据市场大盘的行业数据去操作。

五、词路优化

经过三天的操作,第四天,将会有大批的关键词入围获取流量。但是这时候的展现是有缺陷的,大量不精准的入围词带来了大量转化能力低的流量,这些不精准的入围词可以理解为垃圾词。

如果这个时候我们贸然放大坑产,最终会得到2种结果1.垃圾词入围也被放大,转化率低下,需要大量的补单来维持数据,耗费巨大。2.大量的补单更容易受淘宝的稽查系统注意,容易被降权违规。所以我们这个时候的操作重点就是,做精准标签权重,精简无用流量入口。我们将比较精细的词,有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值,然后再根据访客的行为反馈,选取更具有转化能力的关键词放大入围。

六、放大入围

做到这里,我们的基本精准词路就已经确定了,所以在接下来的几天把这些精准关键词进行放大入围。这时候的访客更具备转化能力,收藏、加购也基本可以保持到行业的标准,基本大部分单都是真实转化,只需进行简单的补单维护就可以了。

我们最后来看下操作后的效果。

 

这是一个新链接,空调遥控器属于单类目标品,客单价也很低,6.9元到15元。我们从案例中可以看到,短短10天的时间,产品的访客数从50做到了5000,流量有了一个全面的爆发。这就是黑搜的魅力,能够让你的流量快速起爆。产品的日下单件数从开始的真实成交加上人工干预一共的几十件,到现在的每天真实成交1400多件。这中间形成了一个质的飞跃。下单金额从开始的每天3位数突破到了现在的5位数。10天的时间,能够做到这个数据。我个人觉得是非常好的了,不知道你们觉得可还行。

 

总结:新品起爆有很多种方法,今天我给大家分享的只是其中一种可以实操的,起爆比较快速的方法。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。作为电商人,我们的路还很长,需要学习的东西也还很多。

         

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