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深度解析店铺真正的问题在哪里,如何获得店铺免费流量!

来自作者:小薇 2020-08-17 淘宝运营干货326人已围观

简介 现在聊的最多的问题就是我的店铺没有流量,做不起来,技术和运营的经验也不是很够,导致店铺没有流量,销量也是聊聊无几,甚至有的店铺只有...

现在聊的最多的问题就是我的店铺没有流量,做不起来,技术和运营的经验也不是很够,导致店铺没有流量,销量也是聊聊无几,甚至有的店铺只有月销几千。

也是因为很多商家才开始发力在做线上的销售,也是受到疫情的局势影响吧,其实电商发展这么久,现在布局不能说是晚吧,只能说不太占优势,尤其是自己还不太懂运营技术的前提下,

那么现在做店铺还有机会吗?这是可以的,前段时间不管是马老师还是强哥都在说新零售,其实现在的新零售就是线上和线下融合,单一的一个线,对于产品的销售来说都不是最好的。

深度解析店铺真正的问题在哪里,为什么没有流量!

做店铺问道最多的一个问题就是我的店铺为什么就是没有流量,怎么样才能获取到精准的店铺流量

也可以这么说,运营网店就是运营流量,尤其是中小卖家,流量就是命,是根本,流量意味着能不能生存下来,没有流量一切都无从谈起。

深度解析店铺真正的问题在哪里,为什么没有流量!

我们可以获取的流量的种类:

搜索流量:是我们操作的核心,也是最终实现的目的,更是所有流量的起点,也是和网购的方式有很大的关系,

付费流量:其实付费流量是我们主要流量来源,这是现在的电商环境决定的,如果你不做付费推广,那么店铺的流量是及其有限的,尤其是中小卖家,如果产品在不具备一定的优势,那么做起来将非常的困难。

推荐流量:推荐是在付费流量的基础上来的,也是因为店铺的主要流量是通过付费的推广来获取的,建立店铺的精准标签,人群精准了,才能获得更多的流量。

自主访问流量:这个流量也可以是老客户,也可以是通过付费获取的潜在买家,甚至很多都是已经加购收藏的买家,暂时没有支付的买家,可以通过营销活动和优惠活动来转化。

流量解析:

当你的操作经验足够多的时候,你就会发现,店铺主要的流量就是获取搜索流量,其次就是为你推荐流量,这是店铺的主要流量来源,也是店铺的精准流量,店铺的宝贝能不能有一个很好的转化,就是看获取到的流量是不是够精准了,而且搜索流量多了之后,还能很好的带动搜索权重。

如何才能获取到最主要的搜索流量:

搜索流量可以等同于是做关键词,也就是我们开车做关键词的主要原因,这是因为网店的购买形式决定的,通过搜索产品名称的关键词,来搜索到符合自己需要的宝贝,所以我们在做关键词的时候,一定要做好关键词和标题之前的关联,

排名卡位:买家搜索一款宝贝,同类型的很多,怎么才能直接展示我们的产品呢,这就是排名的重要性,流量的排名也可以是关键词的排名,只有词的权重提升了,排名才能提升,每一个关键词都是一个竞争维度,想要获取更多的流量就要做好关键词的竞争数据。

获取搜索权重:

想要获得权重就要了解权重的组成部分,按权重的种类分,可以分为,店铺权重,宝贝权重和关键词权重组合而成。

关键词权重:产品的权重,是根据产品本身的操作和展现的效果数据,积累的效果,也就是你的宝贝展示和点击的数据越多,才能证明产品是受到市场喜欢的产品,才能给你更多的展示机会。

深度解析店铺真正的问题在哪里,为什么没有流量!

店铺权重:店铺的权重是不是够,看店铺的基础和数据,就能有一个大致的判断,也就是看你的店铺的风格定位,流量和销量,产品的上新率和动销率,买家的体验,以及复购率,进而形成店铺综合竞争力,判断出店铺的权重。

关键词的权重高于店铺和产品的权重,所以我们在做引流操作的时候,只有提升了关键词的权重就能提升宝贝很店铺的权重。关键词拿到流量,店铺就能有流量,关键词就是店铺流量的根本。

关键词的筛选:

选择好关键词之后下面要做的,就是拿到展现数据,展现的数据不算是流量,这就是一个广告的方式,相当于我们在平台上做广告,推广我们的产品,展现的数据大,也就是看到的人数多,但是能不能转化为店铺的销售就要看你主图和产品了,以及文案的描述,细节的展示,产品的价格,等等诸多细节配合到一起才能最终决定转化。

买家通过关键词的搜索看到的宝贝,进行了浏览,不管是浏览一个还是多个,只要没有成交就是没有价值。

价值的高低是需要和你的同行做对比的,才能最直观的看到,如果是想要高过同行的关键词权重,那么我们展现价值也要高过同行才行,

操作的时候可以看同行主图,结合自己的主图,放在车子里一起做测试,看数据,拿到主要的引流词数据和转化成交词数据,分析之后,可以得到理想的关键词,这些词可以加力度投放。

操作关键词的时候一定要低出价,人群高溢价,自定义人群,只要是预算是可以的,尽量压缩人群,不要让人群的范围太大。投放的地域可以根据宝贝的受众人群来做就可以。

搜索权重的关键:

展现价值和买家的互动数据一定要超过同行竞店才能获取到 高于同行的搜索权重。初期看的是点击,后面是看宝贝的转化,初期的时候宝贝要做好基础,才能为后面的运营提供一个好的基础。

获取到更高的展现值,首先解决的是点击和转化的问题,同时做好合适的标题文案,引流关键词与主图的配合,做好关联营销才能让宝贝最大限度的产出。

操作流程:

筛选出符合店铺宝贝的关键词,配合做好分词,通过分词做好宝贝的标题,就是宝贝的主图,详情,文案的描述,都可以围绕关键词做,通过引流工具辅助,同时做好售前售后的客服,让宝贝有拿到更多的展现值,有了数据之后再来进行针对的优化操作,提升权重,最终获取到更多的搜索流量。

为什么会店铺会没有流量:

店铺为什么会没有流量,流量是在我们一系列的操作基础上才能有的一个结果。宝贝上架的初期平台会有少量的流量测试,如果是宝贝的竞争力不够,导致点击的数据不是很好,后期很难拿到流量,就是拿到流量了,也要看转化的效果,只有在点击和转化的效果都不错的情况下,才能给你更多的搜索流量,这也是很多商家运营店铺为什么没有流量的原因。

深度解析店铺真正的问题在哪里,为什么没有流量!

今天的分享就是这么多,你的店铺也有这样的问题话,欢迎你随时来和我进行交流咨询!会有一一回复的。


         

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