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如何获得更多淘宝免费流量,解决店铺障碍,解决推广带不动流量难题

来自作者:小薇 2020-08-26 淘宝运营干货300人已围观

简介 商家找我交流店铺,发现有部分店铺的流量影响还是比较大的,尤其对于最近流量严重下滑,波动很大的店铺,你要做好持续的优化和稳定,市场会...

商家找我交流店铺,发现有部分店铺的流量影响还是比较大的,尤其对于最近流量严重下滑,波动很大的店铺,你要做好持续的优化和稳定,市场会变,你也需要改变。

不少店铺由于流量原因,迟迟无法突破,付费多,免费少,转化差等等问题,都需要你悉心的做好优化,流量提升起来,才能给店铺带来转化成交,卖货盈利。

多数商家做的差,其实不是由于产品多差,而是很多时候不懂得如何发挥,格格不入,自然也就万般艰难。

一、店铺优化

要想打造一个有流量有转化的卖货店铺,要做的优化动作都是围绕淘宝免费流量进行的,流量是店铺的根本,有持续免费流量的推进,产品才有价值,才能有向卖货盈利的演变。

有多少店铺是缺少免费流量的,仅靠付费流量或微薄的免费流量在支撑着,始终没有大量的流量进入,这就无法呈现一个好的成交状态,逐步也会拉低权重指标,数据下滑。

所以,要做好店铺,就要有足够的认识,用对方式方法,多方位引流才行,店铺才会有好的成长。

推广引流的优化,是通过初期阶段的树立、中期阶段的拉升调整、后期阶段的爆发把控,作为数据化的助力,去带动整体流量的提升。

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(图片来自实操店铺后台数据)

现在优化的这个店铺,状态还不错,从初期优化,流量都有不错的突破,刚开始也是遇到多数店铺相似的问题,流量有瓶颈,很差且不稳定,之前数据并无优势。

但好在店铺的操作提升空间不错,并不是没有方法解决,只是优化过程和细节化的系统调整。

很多时候,对于一些商家来讲,店铺有这样那样的问题,主要也是优化的效率太低,重复去相似的事情,没有一个系统的操作概念和大局观,也不寻求改变。

店铺长时间停留在一个较差的阶段不是好事,一直处于很差水平的话,首先盈利是问题,店铺没有持续好的反馈,一直用一成不变的方法去尝试,作用差,效率也低下,这从多方面来说都是恶性循环。

所以刚开始分析了这个店铺的情况,重新梳理和调整,把推广引流做的有价值,好的方向树立了,店铺也逐步有了改观,一步步提升到现在这个数据状态。

对于刚做店铺的一些人来说,选对方式方法比选品更加有价值,想让店铺有越来越好的成长,能够长期的卖货盈利,前期的方向必须掌握好,再运用好方法,方法也等于技巧,目的终究是考虑怎么去卖货赚钱的。

宝贝规划好了,基础跟上了,就要想着提升流量了,流量是给你宝贝增加转化的机会。现在市场和流量趋势都不错,也要利用好这个时机去引流,布局。

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(图片来自实操店铺后台数据)

二、多维度优化流量

1、产品基础

基础方面较为广泛,店铺的情况、主图详情、评价、标题、DSR等都会影响到整体账户数据的形成,比如标题设置,要结合关键词,符合买家的搜索习惯,会增加权重值。另外,店铺权重、宝贝权重,内功优化的不到位,也会影响到流量。

店铺要做起来,前期阶段的基础也很重要,底子好和底子不好,这后续带来的收获是完全不同的。

就像你宝贝本身来说,是否具有爆款潜质,或极大的操作空间,这实际从市场、行业、数据本身都能很好的验证,剩下的就是做好系统化的操作,把宝贝一步步推起来。

所以,无论是店铺产品基础,还是优化操作,都要注重彻头彻尾的培养,眼前的提升固然重要,但不要一叶障目和失去判断的标准。

做好店铺,前提是要明确方式方法,瞻前顾后,店铺需要的是一个整体的提升。

2、关键词

关键词是重要的流量入口,所以要结合优质关键词,相关性高的关键词,适合你账户的情况,才能增加你账户的权重,提高流量转化。

另外产品属性词,优势产品词,热词,标题适当用这类词,加入一些拓展词,深度打开流量入口,把搜索流量免费流量给最大化提升起来。

image.png(图片来自实操店铺后台数据)

开快车优化的时候,要规划好你的关键词布局,没有计划的去做,不但无法发挥应有的效果,还会耽误效率,店铺与店铺之间的竞争是资源和效率,快者先行,占据优势。

关键词的调整也是持续筛选优化的过程,比如展现大点击率差、一般转化的词可以适当调整出价,流量可以、转化稳定的这类词重点优化。点击率好、转化好的词提高出价,稳定转化,做好计划中调整,才能提高关键词权重。

3、人群标签

对于店铺而言,买家搜索宝贝关键词,根据买家标签、历史信息等不同的数据,抓取不同的宝贝结果进行展示。

想把产品展示到精准人群的视野,产品需要精准标签,人群标签也要优化精准,这样带来的人群流量是有效的,才能利于转化,并且有利于后续精准流量的匹配。

人群需要配合好关键词,初期关键词筛选,可以精准词为主,不合时宜的广泛词会影响店铺的人群标签,本身不同的属性词和卖点,进店的买家也会起到打标作用,精准购买帮助强化标签。

另外权重还和你的点击率,转化相关,优化人群,是为了实时去做数据优化,面向的产品人群越来越精准,更加持续,那么人群也会得到越来越精准的反馈,系统推荐的实时人群也会更多,也就成了良性循环。

image.png(图片来自实操店铺后台数据)

了解店铺的痛点,是为了做出改变,真正的行动起来,找准目标,更高效率的集中投入。市场虽好,但事在人为,一起成长。

最后可以给大家推荐一个免费补流量的工具——指数级流量app

今天就聊到这儿,店铺有什么问题可以加我vx:saodao_XM 交流,一起分析下店铺,从操作上解决店铺的难题。


         

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