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有哪些因素影响网店流量?店铺等级占的比重大吗?

来自作者:汐焱 2020-07-17 淘宝新店规则370人已围观

简介 有一定的淘宝运营经验的朋友来说肯定都会知道淘宝层级在现在对店铺的一个整体的流量有这明显的影响,你一个新开店或者是第二层级的店铺和一个顶层的店铺,就算你用的推广费用在多可能还比不过顶层店铺的自然流量,并且在近两年来说层级变的越来越重要了!但围绕着层级,也有很多问题,比如为什么我的层级上去了,但是流量却掉了,又比如,如何判断层级对于流量的影响,或者天花板在哪里,今天就给大家来解析一下淘宝的店铺层级。

        有一定的淘宝运营经验的朋友来说肯定都会知道淘宝层级在现在对店铺的一个整体的流量有这明显的影响,你一个新开店或者是第二层级的店铺和一个顶层的店铺,就算你用的推广费用在多可能还比不过顶层店铺的自然流量,并且在近两年来说层级变的越来越重要了!但围绕着层级,也有很多问题,比如为什么我的层级上去了,但是流量却掉了,又比如,如何判断层级对于流量的影响,或者天花板在哪里,今天就为卖家朋友分析哪些因素会影响流量的高低?解析一下淘宝的店铺层级?

影响网店流量的五大因素

新品动销率

从淘宝推出的时候,产品上新已经成为一个重要考量的指标。上新可以有15天的流量权重。淘宝现在一个重要方向是去爆款化,通过店铺上新能力和新品动销率来衡量店铺能力,继而分配流量。

用户体验

用户体验影响着店铺流量。因为好的用户体验可以在很大程度上提升客户的购买欲望,促成交易,甚至达成二次交易。因此,淘宝卖家一定要做好用户体验,从 顾客购买前的浏览,询问,到查看售后的快递等都做的越细越好。这样很有可能让顾客为店铺进行口碑营销,吸引大量潜在顾客!

宝贝上下架时间

主打宝贝的上下架时间合理安排,一般设置上下架时间,分批次的宝贝需要隔2-3天的时间,避免连续上下架时间,店铺自然流量波动很大,宝贝上下架时间一定要搭配橱窗推荐,可以最大限度提升宝贝的自然访问流量。

全店动销率

淘宝已经从衡量单品能力进入到衡量店铺整体能力的阶段。所以全店动销率很重要,好的店铺全店动销率会保持在90%以上。对没有销量的死款需要及时下 架,或者重新修改过标题主图详情,做新品二次冲击一下,实在不行的款,就需要及时放弃。拖累全店动销率的结果是流量也被拖累。

主图点击率

主图提高点击率最好与其他人的区分开来,要有自己的特色,主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出最想体现的卖点。主图最好清晰可见,背景简约,宝贝收藏率来自详情页功力。以上就小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

如果你从第3层级变成了第4层级,或者从第6层级到了第7层级,短期的数据可能会掉,这是因为竞争对手变了,原来在第3层级是头部,但到了第4层级是在尾部,所以是鸡头和凤尾的区别。

其实流量掉只是短期的,我们要积极调整运营数据,调整运营策略,加大推广,所以在上了层级之后,非但不能够懈怠,反而要更努力的去推广产品。

第一件事情就是看大盘,要分析大盘有没有跌,打开生意参谋-市场大盘,找到自己的类目,下方配图是牛仔裤类目,选择最细分的类目后,是可以看到类目里有没有在跌的。

因为是大盘,所以整个曲线基本上是平稳的,但是如果去看具体的每一个数据指标,你会发现还是在跌的,比如搜索人气较前30日下跌了7%,比如浏览量下跌11%,比如交易指数较前30日下跌14%,通过这些指标,市场总体比上个月下跌了10%左右。

如果你的流量下跌了10%也不要奇怪,因为这跟大盘的走势差不多,但如果下跌大于10%,则说明跑输大盘,如果没有下跌,甚至还上升了,就是跑赢大盘,所以我们要通过这些大盘,去分析店铺跟大盘是涨还是跌,判断自己的竞争力如何。

当我们锁定了大盘之后,接下来就要看自己所在的店铺层级的流量天花板在哪里。举例,下方截图是内训学员一个第四层级的店铺,这位学员一年要卖8000多万,即使有这么高的销售额,由于类目竞争非常激烈,所以他仅仅在第4层级。

我们来看一下数据,打开生意参谋-流量看板,选择访客数,从下方的曲线可以看到店铺每天进来多少访客,同行同层平均进来多少访客,同行同层优秀进来多少访客,这能看到自己在什么位置,以及天花板在哪里。

在这个案例里,店铺每天的访客数大概是7.4万,同行同层平均大概是4.2万,肯定比平均要做得好很多,但是同行同层优秀访客15万,所以离这个层级的流量天花板还很远。

再接下来要看同行同层的渠道天花板在哪里,打开生意参谋-流量-店铺来源,看里面的流量来源,可以看到店铺里所有的渠道,比如手淘搜索来了多少,手淘首页来了多少,点击趋势就能看到。

请看下方配图,比如搜索访客每天有2.5万,但是同行同层优秀的访客数有2.6万,说明我们在这个层级里的搜索流量差不多到天花板了。

所以,在第4层级做搜索,离天花板就只差一点点了,如果碰到这种情况,你又是运营搜索流量的话,就要考虑如何去破层级了。

其他渠道也是同理,比如做手淘首页,做淘金币,也是在相应的渠道里,去看同行同层优秀是多少,自己是多少,如果快接近了,说明自己的层级快到天花板了,如果没有接近,说明还有很大空间,不会被层级压制流量。

         

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