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淘宝内容运营的五种提炼方法

来自作者:汐焱 2020-05-28 淘宝买家秀短视频211人已围观

简介 内容运营是淘宝运营中非常关键的一环,做好内容运营可以极大提升店铺转化和流量!

一,通过消费者对错误的辨别力我们去帮助客户分析利弊

大家都知道消费者能分清的是对错,我们营销内容要帮他主动思考并分析利弊 从而促进他们购买的行为

案列一:

书籍音响类目为例

淘宝内容运营的五种提炼方法

淘宝内容运营的五种提炼方法

害怕阅读的人:

一.首先人们不读书认为是错误的

二.我们帮助消费分析不读书的弊端

  1.在日常社交上当别人谈论一些历史地理知识时 ,却只能呆呆的听着


  2.在工作中由于自己的学识很难得到领导的赏识


  3.在情感交往过程中,跟心仪的另一半很难交流沟通

三.勾起阅读的欲望,进而认可改出版社的出版物


二,不要成为产品推销者而是要做这一类的意见领袖

  一,情景对白

    小丽:小刘,你的皮肤怎么这么好,你是怎么保养的


    小刘:我是用某某家的面膜,每天睡觉都用一次,保湿效果特好。


  那么分析下:


    1.皮肤好---小刘  


    2.他是如何做到的 --每天睡觉前敷面膜  


    3.意见领袖--他用的是什么面膜 


案例


淘宝内容运营的五种提炼方法 


当有一个记者采访科比的时候,你为什么这么优秀,科比说:你见过凌晨四点的洛杉矶吗?


淘宝内容运营的五种提炼方法


内容:你见过凌晨四点的洛杉矶吗?


  1.科比是篮球大神---职业篮球者--有很多粉丝


  2.他凌晨四点起来练球---神奇的举动---他会赢得粉丝的关注追捧神奇之处。


  3.他喜欢穿耐克---意见领袖--很多人就幻想一个特别热爱篮球的人,他会幻想我穿上这套运动球服,我也会像科比一样努力,像科比一样打这么好的篮球,这就是意见领袖的作用性。在你的内容输出的时候要给你们的粉丝输出一些有价值的内容,这些内容有一定行业的参考能力,对他们生活中有一定的帮助,当你没输出一个产品内容,都会被这些粉丝所接纳。


三,把需求转化成恐惧


比如别说卖某个产品会多幸福,而是要告诉消费,不买你会难过,同样的事物“获得”与“失去”之间人们更讨厌“失去”


案列


学钢琴的孩子不容易变坏


当消费看到这个内容的时候首先想到,学钢琴的孩子不容易变坏


引申出不学钢琴的孩子容易变坏吗?


变坏后我们会失去一个好孩子


四,给消费一个让周围人认同的理由


其实每个人在决定购买产品的时候,除了需求以外还有一个周围人认同的理由


案列 纸尿裤

淘宝内容运营的五种提炼方法

淘宝内容运营的五种提炼方法


纸尿裤刚生产的时候


前期宣传点:纸尿裤很方便,不用洗尿布了


70年代刚推出来的时候很多人不认可。


---人们认为懒惰,浪费。这些原因不去购买纸尿裤


后期宣传点;健康,让宝宝没有红屁屁,让宝宝更舒服


宣传转移,人们认为我买纸尿裤宝宝健康安全,正规的健康理由,


 

五,说出消费难以启齿的痛苦


当你说出某人内容的苦衷时,瞬间拉近破此之间距离,继而产生信任感


通过案例:

如 文胸

做女人“挺”好的------当你“挺”了。“好”

在哪里.-----内容呈现1.吸引异性 2.穿什么都有型 3.告别太平公主,不在座位别人谈资。


淘宝为什么要发展内容运营?


那么先来看下,淘宝平台相比其他的购物平台,他的优势是什么,是万能?这个是的,已经万能了。那么缺的是什么,答案是,缺流量!!!


淘宝还缺流量?当然,淘宝最缺的就是流量,为什么这么说,大家记住,一个人也好,一个企业也好,他最擅长的就是他最缺的,不是经常有人说,让长处更长才能站得稳吗,例如拳王泰森,他如果拳法更厉害是不是更好,例如王菲,她的唱功如果更厉害那粉丝是不是更喜欢,所以淘宝如果流量更多,这个平台是不是更盈利。因为淘宝的流量到了瓶颈了,基本上能注册淘宝的都注册了,现在这个时候要做的


两个大方向:一、循环引流。二、留住客户。


什么是循环引流,就是之前一个客户去一次淘宝就能产生很多流量,淘宝的方向是让这个客户去淘宝的频率更高进而产生更多的流量!这就教循环引流!这个事情淘宝不可能来做,他们也做不了,所以他们把这个任务给了商家,已经放出了话,谁能做出内容运营,就扶持谁,让谁发财。淘宝的潜规则一直如此,你迎合了我的方向遵守了我的玩法,服务了我的市场,我就让你发财!


那么流量是怎么产生的呢?是内容,内容产生了流量,流量产生了交易,交易产生了盈利!所以,我们的方向就是—–产生内容! 这也是我上面说未来这几年,对技术的要求会越来越低。任何一个赚钱的事情,前期谁最早做谁发财,到了中期,大家都做了,那么谁的技术好经验丰富谁发财,到了瓶颈期,谁能创新,谁能突破谁发财,所以以后不再是技术流的天下了。如今的淘宝正处于瓶颈期!


正所谓水到渠成,淘宝在这个时候发展社区化内容运营与当下互联网的状态是密不可分的。如今网红成群,微博微信粉丝经济泛滥,微商战烟四起。这些都深深的影响着我们每一个人,我们都是在不经意间被社会改变。所以淘宝平台也要顺势而变。


         

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