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拼多多如何稳定类目排名?做好这五点,解决核心痛点!

来自作者:小薇 2020-06-08 拼多多店铺运营447人已围观

简介 之前的一些文章讲人群,都是从店铺层面上来分析,但是今天想要和大家补充的一点人群小知识,是从整个拼多多站内流量来说。那么这些人共通的...

之前的一些文章讲人群,都是从店铺层面上来分析,但是今天想要和大家补充的一点人群小知识,是从整个拼多多站内流量来说。

那么这些人共通的属性是什么?青柠这边总结了四点。

①偏爱低价货品 ②熟人口碑 ③品质服务 ④品类top

开店做生意,最重要的两点是什么?

流量和口碑。

无论是一二三还是四五线的用户,他们使用拼多多的动力是什么?就是便宜,也就是我第一点所说的偏爱低价货品,同时拼多多依据拼团裂变的形式,刚开始就是社交电商起家。

无论是拼小圈,还是搜索和场景展现,有很多就会被打上好友买过的标签,这些本身就是在熟人口碑和社交裂变。

另外就是品质服务,低价这个词,在电商行业总是和劣质挂钩,但是来拼多多的消费者他们的本意是什么?

难道是劣质低价产品?不是吧,应该是性价比,因此无论是主图详情还是客服,都要向消费者传达一个思想,那就是——我的产品性价比最高。

最后一点,当然也是最重要的一点,就是品类top,也是我们今天所要讲的重点。我们知道无论是淘宝还是拼多多现在都开始注重场景的流量,之前刘涛的直播间,就是把推销的产品融入到她个人使用场景中。

不要人云亦云,我们要了解其中的逻辑,思考一下为什么大家越来越注重场景的流量?

之前我们打开购物APP,都是直接找我们想要的产品,但是现在随着人们物质水平的提高,产品过剩,也就是从原来的人找货,到现在货找人。

消费者是一个很懒的生物,特别是冲着低价而来的消费者,他们在选择产品的下单的时候,是更偏向于品类top和活动资源位上的产品。

举个例子,比如我想买水果,直接在首页找到水果类目,想买那个产品,直接下单榜单1/2位置的商品,评价详情都懒的看,直接下单。省时间又能买到很便宜的水果。

那这里就会遇到一个问题,当我们好不容易,把产品链接冲到了排行榜或者类目排名冲到了前列,该怎么稳定住呢?这里青柠也给大家总结了五点,希望能帮到大家。

一、点击率

我们类目排名提高,说实话增加也是曝光量,具体这些曝光,能不能转化成店铺流量,还是要看产品的主图。

现在社会是一个视觉营销的时代,如果商品的主图没有任何吸引力,消费者是不愿意浪费他们的注意力和时间在商品上。

比如上面两张图片就利用创意展现形式很好地把产品可以360°旋转的卖点给体现出来了。

另外,关于主图文案上,还需要提醒大家一点,一定不要把消费者当做是数学家,尽量简洁明了,突出价格优势。

比如下图,作为一个消费者我对于5.4斤超值装说实话没有多大概念,但是如果你告诉我一个粽子只要2块钱,那就很明白了。

二、转化率

上活动,会有坑产要求,当然了想要稳定类目排名,我们的转化率也不能掉,我们可以梳理一下这个逻辑,对于类目排名,实际上根据大数据,平台很简单就可以知道在这个位置上大概能产生多少坑产,给了你这个位置,带不来那么多销售额,换做你是平台,会不会换其他更有潜力的产品?

三、买家的购物体验

买家的购物体验十分重要, 因为这会直接影响店铺的DSR评分,而DSR评分又会影响商品排名。

同时提高商品的质量,减少退货率,降低平台介入率,而且现在对于店铺来说,拉新的成本实在是比维护老客的成本高,这就像追女朋友,没追到前,花言巧语和各种彩虹屁,追到手之后就是黄脸婆,大家都看过《回家的诱惑》吧,不好好对待追到手的女朋友,老婆的反击可是致命的。

对待我们客户也是一样,从他进店浏览之后,就让她享受如女王般的待遇。这样就能维护住一批老客户,届时复购产品的话,又会给产品打上精准标签。通过二次转介绍,还能给店铺拉新,这些都是店铺的隐形资产。

四、做好推广

很多人会觉得拼多多付费推广效果不好,开车纯烧油,那是大家没有明白这个推广工具的具体作用,他本质上就是花钱买流量,但是流量是进店了,价格、主图、评价、详情又不吸引人,你说流量引进来不能转化有什么用?

店铺各个部分都是一环套一环,这就像木桶效应,那个短板就会限制着店铺的成长。哪个环节没有做好,就会影响到后一个环节。

不过好好优化,车子实现盈利也不是做不到。

五、商品的产值

商品的产值=客单价*销量,但是拼多多上定价比较低的商品更容易获得更好的排名,因此大家在产品定价的时候,一定要参考同行,不要一排脑门就决定。

以上是小薇为大家总结的让排名靠前的优化技巧,拼多多上面的店铺可谓是越来越多了,竞争也越来越大,想要脱颖而出,除了差异化运营和卖点,那就是让自己的排名更靠前。

         

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