您现在的位置是:首页 > 电商运营 > 拼多多店铺运营

同款商品别人怎样做到月销10万,你缺的是什么?

来自作者:小薇 2020-07-10 拼多多店铺运营373人已围观

简介 当你看到竞品一个一个打造了爆款,自己却没有的时候,是否会看别人是如何爆的。比如是客单价、推广、营销文案、优惠力度,等,你全部都尝试了发现用于自己店铺上完全就不行。是为什么呢?这里可以告诉你:每一个竞品的爆款都肯定有一个独特的优势卖点。比如别人款式独一无二、推广渠道大花费、SD渠道很牛、质量很好、多多进宝有资源、、、、这些根本就不是我们能猜测到的,但以我多年的经验也打造了无数爆款,可以负责任的告诉你

都是这么做,为啥别人有爆款我却没有!爆款起不来的原因分为很多种,每一种其实都值得我们深思,都值得我们更认真的去优化。

当你看到竞品一个一个打造了爆款,自己却没有的时候,是否会看别人是如何爆的。比如是客单价、推广、营销文案、优惠力度,等,你全部都尝试了发现用于自己店铺上完全就不行。是为什么呢?这里可以告诉你:每一个竞品的爆款都肯定有一个独特的优势卖点。比如别人款式独一无二、推广渠道大花费、SD渠道很牛、质量很好、多多进宝有资源、、、、这些根本就不是我们能猜测到的,但以我多年的经验也打造了无数爆款,可以负责任的告诉你:一定会有一个卖点、优势,是我这个爆款一直在专注的!!

所以今天也不废话,分析一下为什么你却没有爆款!!!

拼单(销量):

销量的累计、销量的展现,都直接影响到买家的点击、浏览深度、转化。因为当一个买家搜索商品的时候,下意识很多都会点击销量:

当你想要打造爆款的时候,需要的一个条件就是:流量。 如果有30%的买家点击了销量的同时,那你的点击就被分流了。不过这只是部分人的心里和想法,绝大数买家都是按照心仪的产品去下单购买的,所以按销量排序的话,影响最大的就是标品了。

非标品:在对比销量的时候,我们尽可能不去做同质化商品,做出自己商品的独一无二风格、款式、视觉等,让消费者不纠结在销量上,而是纠结在款式上。这样你的转化和点击,一样不受销量排序所影响。

标品:同质化非常严重,在这个销量排序的情况下,只能够前期很好的做优惠方案、优惠力度加强、视觉的创新。让你的点击率快速飙升。

当然,我们有能力的情况下,肯定尽可能多做点拼单销量上去,不管是标品还是非标,销量大转化率就能更高。

价格

客单价是我们做电商运营以来一直最困惑的一个事情,因为只要产品不足够优势的时候,很容易陷入价格战。

什么情况容易陷入价格战呢:

同质化严重:款式、风格都一样,有些直接批发部或厂家拿货,模特和图片用得都一样,根本一点优势都没,只能想办法压低价格做销量。

没有好的运营:运营是一门技巧工作,说实话目前的电商运营技术已经很透明的了。开车、多多进宝、活动、优惠,都已经是无人不知晓的操作,那之后运营的工作是什么呢,出路又在哪里呢。那就是思维与技巧的转变了。不同的思维决定了不同的结果,如果别人运营操作直通车7天统计数据,看数据进行选款优化。那你就单方面看竞品做直通车做爆款,那你也去拼命的做,不分析数据等方面,那最后就得不偿失了。

视觉

在目前创意点击的排名加大情况下,对视觉的要求也是越来越高了。视觉说的包括:主图、详情页,这两大块。当然有开通短视频的也算上,短视频制作的话对于买家的购买欲望、产品的核心卖点透出,有着更大的作用。

对于视觉优化,我们主要针对的是文案方面的编写。因为文字不建议过多,所以文案策划方面的用处就非常大了。

视觉上除了文案之外,当然还是有别的一些方法能够更好的展现,比如场景:

当然除了场景、文案之外,还有一个核心点我们需要关注的:就是看我们竞争对手的前后,我们做出优化改变:

图1、2、4,都是没有模特上身效果的,那么图3,就是看了竞争对手排名与自己商品排名的视觉上做出了改变,如果你是买家你会点击哪一个?!这就是一种运营技巧上的改变哈!

款式

说完视觉后,要说的就是款式的一些差异了。有时候单单是选款、测款方面就已经让你非常头疼,因为选款测款错误的话,终将导致你的爆款无法形成,那么选款测款的时候,我们要通过竞品的分析、经验的累计,挑选出好的款式才能更好的打造自己的爆款。

款式必须拥有创新能力、差异化:创新能力、差异化,我不具备是不是就不能做了?当然不是。这个话题是因为近期有很多商家都说不好做了,很难做了。是因为平台的升级,对商品的要求越来越大了,如果同质化严重没有卖点,那你始终会面临这样的问题的。因为平台对稀缺的商品肯定有大量的支持,对同质化严重的肯定降低展现。比如你做男鞋的:如果你没有工厂,那你可以找工厂打样,然后自己修改一下鞋底、改一下材质、改一下头层的颜色,不一样是差异化吗?

所以不要再说是电商越来越难做了,而是平台的升级对产品的要求重视了,不分析数据以及不认真做产品的,不管到什么平台什么时候,都终将会被淘汰!

人群

人群这个词实在太过于广泛了,所以这里不说数据不说其他的,就说说人群这块我们应该如何去把控。

明白自身定位:首先我们要知道自己商品的定位,比如针对的年龄、性别、地域、消费能力情况,明白自身产品定位才能更好打造爆款。比如消费能力买家,经常买200左右东西的,肯定能接受50的东西。但经常买50东西的人,未必能接受200元的商品。所以定位一定要准确。

商品定位:

前期商品定位,通过分析人群的消费能力,去做好定价。

针对季节影响,不同的地域投放。目前广东省投放冬季那肯定不行,但对于西北、西南等地域是可以加大力度投放的。

针对性别做出不同的视觉:针对女性,一定是美丽、修身、漂亮。针对男性,一定是硬气、时尚、便宜~

团队

运营团队确实能够决定店铺的存活、爆款的打造成功几率。往往组建过团队的商家都知道团队成本高、技术不知道如何把控,那针对这一块也给予大家一点建议:

运营:在招聘的过程,尽可能问问思维与技巧的转变能力如何。因为我们做公司6年多了,招聘的人只要说自己做过千万级店铺我就不要的。为什么呢,因为你做千万级店铺就去创业吧,不要来我公司了。我需要的是一个执行力强、能力思维转变强的,就算没做过爆款的运营一样是可以!因为电商技术都很透明的,不是你做过这个类目就一定能够成功。成功50%决定于产品。

推广:一般是活动、直通车、多多进宝,三点为主,看看以往经验如何,只需要懂得低价引流即可(因为运营会一起辅助推广共同完成工作)。

美工:执行力强、沟通能力强、愿意花心思。至于什么大神视觉,不用去想了。因为你心中想的是龙,阐述给美工听可能他会做出一条蛇。因为你的想法传达时候多少会出现一些偏差,而美工有自己的想法就会做出不同的版面。所以前期美工岗位磨合至少是一个月。

文案策划:文案策划主要针对商品的内功、主图视觉、文案编辑,千万不要小看这个岗位,一旦美工做好图片后,文案是产生最大转化作用的岗位,也是提高点击率的核心岗位之一。

对于团队的岗位安排、人员考核等方面大家不知道的可以交流,因为对于这块我们也经常会遇到一些问题,找出方法解决问题的经验可以告诉大家~

品牌

品牌词的搜索,加大的宝贝的流量。品牌硬实力的暴涨,加强的宝贝的转化。对于品牌这块是可遇不可求的事情了,因为有很多商家根本不知道品牌的概念是什么,也有的甚至连品牌可能都没做。所以品牌这个问题上,简单略过一下:品牌是对消费者的一个保障、品牌也能够让转化率提升(硬实力保障)、品牌搜索词的时候能够展现出自己的宝贝增加流量。

         

文章评论

表情

共 0 条评论,查看全部
  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~
关闭
加站长微信入群交流