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拼多多店铺流量下降?怎样逆转局势 看店长如何起爆流量!

来自作者:小薇 2020-07-22 拼多多店铺运营135人已围观

简介 很多商家认为自己的产品不比竞品的差,价格力也不错,就是卖不过竞品,说到底还是产品的曝光问题,那今天这篇文章就以权重角度来分解重构这个问题。什么是权重?权重:指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度,其不同于一般的比重,体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比,强调的是因素或指标的相对重要程度,倾向于贡献度或重要性。

很多商家认为自己的产品不比竞品的差,价格力也不错,就是卖不过竞品,说到底还是产品的曝光问题,那今天这篇文章就以权重角度来分解重构这个问题。什么是权重?权重:指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度,其不同于一般的比重,体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比,强调的是因素或指标的相对重要程度,倾向于贡献度或重要性。

简单来说,就是多重因素对整体事物的影响程度就叫权重。

那今天我们也会从不同因素对店铺运营的影响程度来解读权重。

产品权重

 

关于产品权重,实际上我想给大家分享一个我今天看到一个笑话。

说婆婆公公都是退休工人,一天,他们儿媳在糕点店买了两斤上好的绿豆饼,花了300多,用塑料袋拎着送给了婆婆,

结果婆婆以为送的是地摊货,一口没吃。

又一天呢,儿媳在地摊上买了两斤绿豆饼,然后找了一个高档的礼盒装着送给了婆婆,花了30块钱。

到了婆家,婆婆打开礼品盒,一看是绿豆饼,一边吃一边说:“你这绿豆饼哪买的,真好吃,一定很贵吧?”

看完这个笑话,虽然会有一些注意制造冲突和夸大的成分,但也可以思考里面所反映的问题。

为什么300多的绿豆糕败给了30的产品,差别就是在哪里?

包装。

我们商家作为卖货的一方,如果没办法把产品最好的一面呈现给消费者,他们很容易第一眼就给产品判了死刑。

因此产品在上新之前,视觉呈现,产品包装,sku优化这方面都需要进行设计。而不是同行做什么,你就做什么?那样的话,你的差异性在哪里呢?消费者在对比相差不大的产品,剩下比较的就是销量、价格和评价了。

但是如果产品本身优化好了呢?就可以减少相应消费者决策周期,从而减弱价格、销量等方面的影响权重。

收藏权重

为什么把收藏权重放在第二个,就是发现很多人不太注重这个数据。

我也认识很多掌柜,不敢报活动,觉得报了活动之后,数据反而不好了。

我们来思考这样的一个逻辑,活动能给产品带来什么?短时间内的大量曝光。

同时也意味着,如果产品转化不好,短时间内店铺的转化数据就会极速下滑。

拼多多的活动展示还是个性化展示,如果产品的人群标签没有做好,也会加重这个转化数据下滑。

这个曝光一部分是老客,一部分是新客。你觉得最有的可能成交的是那部分人群,肯定是收藏过产品的人群吧。

收藏的人群前期已经对产品很感兴趣了,通过活动或者重复曝光是很容易进行一次收割。

收藏应该也分为两方面来说,一个是收藏量一个收藏率。

前期看率,后期看量。

如果一个款,前期收藏连12%都达不到,后期说实话,不太适合去砸钱推广的。后期如果产品收藏量上不去,平销和活动都很难进行二次收割。

所以大家要明白一个逻辑流量进店,如果没有成交,相应的产值跟不上,就会使店铺丧失竞争力。系统后期自然就不会再有流量分配。

关键词权重

关键词我个人习惯是分成两部分,一部分是标题中的关键词,一种是推广的关键词。开过车的都知道,关键词的质量分有三个考核因素。①关键词相关性②类目相关性③推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。

第一点的关键词相关性,就是指选择推广的关键词和商品标题相符程度。同时如果我们推广关键词的相关度不够,也可以在相应的创意标题里加入相关的关键词,从而把相关性拉满。

拼多多不像淘宝,会有很大的搜索流量,以我现在经验来看,搜索更多的是来拉正人群,当然操作好的话,投产也可以做的很漂亮。

场景可以辅助配合重复曝光精准人群。

而搜索推广最关键的就是关键词,也就是确定词路。比如举个很冷门的例子,活性炭,他可以是家用,也可以是车内使用,之前的分享也和大家说了,现在线上电商产品,卖点宜少不宜多。

这个时候我们的词路也是一样,根据一个核心卖点去走,比如选择家用活性炭,就不要想着再要其他使用场景的关键词了。

一个人要让人记住,一定有他鲜明的特点,一个产品也是一样,也一定有他一个核心卖点。

你的核心卖点确定了,针对的核心的人群同时也是确定的,这时候再去选目标消费人群对应的关键词,还不好找吗?

推广计划权重

说到这一点,很多人问的最多的一个问题就是,车子可以开开停停吗?

答案是最好不要,你开开停停,导致开的时候有流量,不开没有流量,就会有时候有单,有时候没单,店铺权重就会忽上忽下,一直没办法上升。

开车是有目的和计划的。

当然这个的目的不是像一些商家说的,就是为了有些流量,这样只叫测试,不叫运营。

一个店铺不同阶段,需要匹配不一样的运营方案,相应的投入和产出也是不一样的。明确目的,落实计划,这样才不至于连投入多少?什么时候盈利都没底。

写到这里,想和大家说一个点,不管是玩法怎么玩,一切都是以消费者为中心,收藏是消费者对于产品的感兴趣程度,转化是产品是否满足消费者的需求,推广是为了找到更多有产品需求的消费者。

说到底,一切都是以用户为中心。

比如我最近看的一家店铺,卖耳钉的,加了20多个sku,每一个都一样的价格,款式相差也不是很大,翻看到最后,也不知道了前面看了什么,感兴趣也不知道是哪个sku了。

这只是一个小细节,但是对于用户来说,就有可能成为她不下单的理由。

         

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