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淘宝运营实操——学会测图引流,轻松获得手机端流量及淘宝点击率

来自作者:汐焱 2020-06-15 淘宝手淘优化228人已围观

简介 大家都知道一个新品。首先是要有展现,再就是访客/点击,再就是有转化/成交。流量的引入图片是至关重要的。淘宝会根据你的宝贝权重,来决定分配你多少的曝光量,但是淘宝无法控制你的点击量,更没有办法控制你是否愿意点下去。主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。点击率高不高,是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。没有这个数据的支撑,一切将无从谈起!其作用就不言而遇了。

最近,很多人问我怎么才能获得更多的手淘流量,说我的产品非常好,都是新的创意产品,觉得质量和性价比在市场上很有竞争力。大部分朋友也都知道,图片的好坏对产品来说是至关重要的,直接影响到它的点击、转化,访客等等,怎么才可以做出好的图出来呢,那就是----测图,这是所有新品上架前的重要且关键性的一步。

那么测图操作对爆款的作用有多大呢?

“人靠衣装马靠鞍“ 借用一句俗语来引入吧,大家都知道一张高点击率的主图直接可以让搜索全面爆发。

大家都知道一个新品。首先是要有展现,再就是访客/点击,再就是有转化/成交。流量的引入图片是至关重要的。淘宝会根据你的宝贝权重,来决定分配你多少的曝光量,但是淘宝无法控制你的点击量,更没有办法控制你是否愿意点下去。主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。点击率高不高,是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。没有这个数据的支撑,一切将无从谈起!其作用就不言而遇了。

下面我们来列举个点击率公式,这样很容易可以看出来对爆发期的影响了

点击率=点击量/宝贝曝光次数(淘宝根据你的宝贝权重分配给你的曝光量。

那为什么说,点击率那么重要,再来看两组示例公式:

10000(曝光量)*1%(点击率)=100(访客)

10000(曝光量)*5%(点击率)=500(访客)

同样是10000的曝光量,不同的点击率,带来的截然不同的访客数(示例上,在什么都不用做的情况,访客数尽然相差5倍)所以说,点击率就变得非常非常的重要。点击率是否能够优化成功,直接决定我们这个产品能不能爆发的重要因素。

只要平均收藏加购率>10%以上,主图点击率大于行业平均点击率的1.5倍,这个就是一个款爆的潜质,后面可以放心大胆的去做;反之,就算在很好的方法下,快速抢占手淘流量的,那么在这个点击率不高的情况下,也很难完成起爆的预期了,但也不是绝对的,至少不是长期好的结果

测图的重要性前面说过了,那下面来分享下具体的实操步骤,我们是如何操作的?

一:测图的准备工作

确定一个有利润空间的好款,然后去测图,记住一句话:无好款,不测图!然后找出至少3张以上风格类似的图,比如我搜索“皮包”,这里找了几张图,一起来看下案例:

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

第一张: 包装+产品图+装饰品

第二张: 红色丝带铺垫+产品图

第三张:不够直观,感觉商家想表达的是耐磨防刮为主

最后一张:产品图+装饰品

以上案例可以看出,一定要把自己想要表达的意思,用直观有效的方式体验出来就好了。直击到要点亮点才算是较好的图,然后把类似图去测试到最好的效果,效果好不好是客户的选择,不是我们认为好才是真的好!

还有文案编排中类似的测试,色调类似的等就不再展示了,大家一定要多去尝试,只有多尝试了,才更有心得体会

二:测图的基本操作

1. 对计划进行设置

基本设置(日限额,地域,时间折扣,营销场景,平台)

a. 日限额:设置100-300元

b. 地域:偏远地区不选,只设置包邮地区

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

c. 投放时间:

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

23:30—08:30 时段设置30%;(夜间流量少,尽可能设低)

08:30—10:30时段设置80%;(早间时间,人流量上来)

10:30—13:30时段设置105%;(中午休息时间,人流较高)

13:30—18:30时段设置100%;(下午正常比例设置)

18:30—23:30时段设置110%;(晚高峰时间,人流量最大,设高一些)

d. 平台: 选移动站内,其他全部关掉

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

e. 营销场景:选择自定义场景,不要去选择其他的,然后下一步进入推广设置!

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

2. 如何添加宝贝

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

添加的宝贝,要写创意标题。这个创意标题最好是一样,创意标题一般采用“营销词+创意相关词+“的形式去写好了。 就比如月销XXX件+真男人皮包……等等。

3. 流量分配

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

a. 前面记住一定要选择轮播,因为你选择了优选,系统会优先展示点击率高的,所以要选择轮播!

b. 这里还涉及到创意标题的问题,创意标题包含某个词,这个词才会出现在这个创意标题的展示中

比如说:“2020年新款皮包“完全没有数据的!!创意标题:男士钱包简约男款潮牌创意标题中!关键词:男款潮牌1000次展现不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的!很关键!

c. 测图的时候轮播,测完了点优选系统会把最好的图展现给买家,点击率会提高,这样就不会浪费展现

4. 加词,出价

a. 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词,这个词展现一定要适中

如下图所示:

学会操作测图提升点击率,轻松引爆手淘搜索流量

关键词出价不能抢移动端首条,但出价底限不要低于10-15名,你的排名越高你的点击率相对应的也就越高。

b. 测款测图期间,尽量控制展现着重展现 2000-20000[并非固定标准,视类目灵活变动]大一些影响也不要紧, 保证每个词均匀获得展现量:10个词其中5个词 2000展现5个词 1000展现

c. 如果出价很高 排名也很高 展现越高

1. 根据千人千面的理解,如果在7分情况 一定可以出到前三!但少数情况下前三数据 比 8 9 10还低的情况,看产品不同而合理判断!

2. 同样是一个排名 分越高获得的展现就越高!!

3. 如果数据异常,刚需加入更多关键词,然后等待审查期过去!4个词6-8个词进来正常出价!日限额模式改成正常推广

d. 测图最少测两天,一般每天100-200元,看类目和具体情况而定

e. 数据化对比,把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是基本合格

f. 质量分对比,测款的时候,如质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的

小结:

1. 测图3-5天时间其间需观察数据,如果展现不达标,就一直等数据达标,再做出取舍2. 测图片的数据:主要看展现量、点击量、点击率、收藏、加购;3. 测图最少测2天,每张图片展现至少3000+以上,越大数据越客观 图与图之间 差距越明显;那么数据越客观!4. 词7-10个较好, 词的展现尽量均匀5. 如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图, 如果两张主图点击率最后都差不多, 可以同时保留两张主图, 收藏 加购 转化高的主图换成首图!6. 如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来, 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图. 对高点击主图的自然关键词,可以添加到标题中去

这里还有个情况,如果你卖的是季节性的产品,你就测图测两批就够了,别等产品售卖的季节都过了,还一直在测,这样是不可取的,如果说你的产品一年四季都能卖,那你可以经常性的去换图! 记住!还是那句话:没有最好,只有更好!

需注意事项:

1、所测试的图片,还要在同行中可以体现出一定差异化风格,这样才更拒有吸引力;

2、测图的时候替换上去的图,放在主图2、3、4、的位置,因为主图1是需要测试的,所以不能放主图1位置,买家搜索看见第一眼的是主图1的位置,也不能放在主图5的位置,因为主图5:C店是白底图;

这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家,有本地上传功能的直通车卖家,直接把图替换就可以!

最后结论:图片点击率一定要达到同行平均水平,点击率+转化率越高,展现越高,搜索权重越大,产品爆发周期越短

那如何才能更好的提高图片点击率呢?

下面从标品和非标品来区分来讲吧,首先你要知道一个图的由哪些组成的,客户最想看到的哪些内容,只有知道这些才能更好的找准方向并一一去优化出高点击的图

一 :款式拍摄

标品: 1. 造型 占比影响20%

2. 品牌的因素占比影响80%,线下品牌》有影响力的淘品牌》线下杂牌》没有名气的淘品牌

非标品: 1. 款式本身占比影响 60% ,无论怎么说款式最重要 无款不爆款

2. 模特占比影响20% 其中国外模特、国内模特、名星代言等

3.拍照场景占影响20% 室内换到户外景等

二:主图编排

1. 排版/构色:占比影响30%-40%

2. 文案: 占比影响20%-30%

3. 背景 :占比影响10%-20%

讲到这,我也说下目前对淘宝平台的商家主图的感受吧,近几天刚想去买件“雨衣”,结果随便看看,感觉都是相类似的,都没有那种眼睛一亮的那种款,最后只有找个价格相对便宜的去买了。心里想着看运气吧,反正不满意都是可以退的。其实退不退不是我们主观心理因素,浪费时间不说,还比较麻烦。扯远了哈。。。

那下面我给大家看看这个品展示的整个环境是个什么样的,大家有时间也可以去看看。

这还是销量相当靠前的款式,这些基本都是大晴天拍的,如果想找个自己要的效果好难,但如果可以拍出来自然下雨状态下的场景,比如,等车中、路边的、行人中、钓鱼时等等;这样也可以直观的为之做出一些差异性的不同,既而会脱疑而出。

这里请划重点:图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率,前者说的是图片,后者相对来说的指的是产品本身,主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。转化率高低,前期看图片,后期看用户体验,如果产品本身一般也是不行。后期也会因产品本身,客户接受程度而导致各种售后,中差评等,从而会出现恶性循环局面,其结果也不得而知

这里发个案例;

上面是我们一商家朋友:类目,男士皮包,在4月06号测图后更换的主图,一周内所表现出来的效果变化,其中转化率这一块就有一个明显的增幅,,不仅能够快速引爆流量爆发还能带到全店转化提升!

我们可以假设个例子来说明

比如张三:成交每100单/天,访客2000,客单价80块,那么就可以知道转化一定是5%了。如果我们换好图片来说,提升1%点的话,其结果就可想而知,成交额变成了每120单/天了,销售额提升了不说,利润也上来了,更多的是在日积月累下,这样竞争力、权重也上去了,从而形成良性循环!

写到这里我真心的并友善的提醒到大家一句哈,虽说我们在运营这一块有相当多的运营方法和经验心得,但归根结底还是要知道自身的不足之处在哪里,我们要如何去解决,这才是我们电商路最后要用心去做好的地方!无论从产品开发还是图片制作以及方法等,都是我们着重要关注的地方,这才是资深运营该有的格局思维!

最后总结:展现*点击率=访客,访客*转化率=成交订单数,内功的提升是我们所有电商人的目标,方法只是引导、辅助的手段。 高展现、高点击、高转化这样的产品极容易产生爆款,后期要怎么维护;这又是一个大的话题,留以后分享吧。

         

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