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淘宝新品上架有哪些测款的方法?

来自作者:汐焱 2020-07-07 淘宝新开店运营348人已围观

简介 淘宝店铺运营,很多人会说运营比较重要,也有人觉得产品比较重要,在这里我想说的是,淘宝也是做生意,只有你的产品过硬那么才能让你的运营事半功倍。

淘宝店铺运营,很多人会说运营比较重要,也有人觉得产品比较重要,在这里我想说的是,淘宝也是做生意,只有你的产品过硬那么才能让你的运营事半功倍。

简单来说如果经营店铺是场马拉松的话,那测款绝对是首当其冲的第一步,这步要是走错了,那么往后的每一步都将是南辕北辙。测款的目的,一是在信息化时代用精准的数据尽早的发现某个产品的爆款潜质,二是降低投资风险不浪费好市场不做无用功。

所以还没有掌握这项技能的小伙伴们,必须抓紧时间学习好这项技能!

现在市场正旺,操作的这家店,目前的日访客数能达到近4W,日支付金额能达到10W+,数据能一直这么稳定的提升除了产品没毛病外,也跟平时的精准规划布局是分不开的。

这家店目前,重点在做搜索流量,首页流量。因为现在淘宝的流量规则就是人群规则,所以操作点就要围绕这方案去做。手淘搜索是关键词人群搜索流量,手淘首页流量是人群推荐流量,操作的前提是流量的精准性。



店铺没有流量的加持,测款操作是很难进行下去的。

经过测试选出各方面数据都无误的优质款后,就可以放心的进行推广了,初期需要你先集中火力打爆一款产品,为的是快速打开流量入口,然后用关联销售把爆款的引流效果放到最大,最后再以爆带新逐步让店铺形成爆款群。这竞争力上来了,流量和销量便能有持续的提升,店铺也就能站稳脚跟并可持续发展了。


具体的怎么测款,我常用的一些方法,今天聊一下:

一、直通车测款

直通车是最常用的测款工具,是通过关键词的精准性,以及匹配上优质的意向用户人群,在短时间内快速测试出,哪款产品是更容易被买家所接受,更具有爆款的潜质。

一步步带你操作:

①产品的基础销量、晒图评价、标题、主图、详情页等等这些要提前做到位,尤其要注意主图不要带营销性文字。

②推广方式这很灵活的。如果你这次要测试的产品过多,可以选用智能推广,如果这次要测试的产品不多,可以选择标准推广进行操作。



智能测款比较简单,这里不做过多介绍。

③标准推广时,预算这不能过低,要保证能够烧一天,否则无法保证产品能在短时间内获得到一个基础的点击量,一个有参考性的数据。有的小伙伴觉得测款时一天投放个一、二百的太贵了,于是选择了持久战,其实你综合来衡量下,总扣费都差不了多少,持久战反而还会因为耗时过长,导致我们的产品错失了入市最恰当的时间,得不偿失。

④投放平台,先只投放手机端站内。投放地域这,可以不投产业带所在地区和偏远地区,其他地区全投,之后再看展现点击和转化的情况,逐步精准地域投放。投放时间上,在流量高峰期的时间段折扣要适当提高,如你好果资金比较充足,想要更快速的测款,可以在流量比较集中的时间段也加大折扣进行投放,当然了,你要是说一点经验没有直接套用行业模板进行操作也不是不行。

⑤添加关键词15-20个左右,以相关性高的精准长尾词为主,质量分在7分以上,先广泛匹配,出价这略高于行业均价。

⑥人群这如果店铺的定位是很小众的,就是那种你想都不用想就能描述出来店铺产品的受众人群的,你就可以在测款期间去选择开人群,反之,则不建议开人群。但操作的时候注意要高出价低溢价,因为测款计划权重不高,再低出价操作可就很难拿到展现了。

⑦创意设置,创意标题里所选择的关键词相关度要高,并且要把产品的核心关键词以及促销信息表达出来,去最大力度的吸引买家进行点击,创意图要多做出来几张风格不同的,然后四个创意进行轮播,重点关注点击率的情况。


二、智钻测款

一步步带你操作:

①上架需要测款的产品,图片风格、大小要统一。

②建立承接页,上传做好的创意图,也可以直接运用创意模板来制作,提高互动性,刺激买家下单,让测款数据更为精准。

③创建推广计划——全店推广。

④预算这300-500,扣费方式选择CPM模式,投放方式选择均匀投放,投放地域选择常用地域全开,投放时间选择常用的时间段全开。

⑤定向这选择精准定向,优先选择访客定向自己店铺,资源位这测款的时候就选择无线首焦就好,注意展现量不得少于2W,不然数据不具备参考价值。

⑥出价这不能过低,过低的出价会直接导致你此次的操作拿不到优质的流量,所以建议出价是行业均价的1.2-1.5倍,然后看数据的反馈情况去做相应的调整。

三、微淘测款

微淘是内容项,做的到位是为店铺正向加权的。

通过发布微淘内容,让粉丝留言投票给自己心仪的新款产品,为了调动起粉丝的积极性,在活动结束后,可以从中抽出几名幸运粉丝把新款产品免费赠送。这么操作既可以测试出最受欢迎的新款产品,又可以有效的增加店铺与粉丝之间的黏性,稳固我们店铺的私域流量。

智钻这,一般测试三天就够了,只要是创意图到位,定向的人群精准,控制好引流的时间,那不管是老款还是新款,他的引流成本都是很低的,而且你还可以一次测多款产品。

微淘测款这个方式对店铺粉丝数是有一定要求的,粉丝数过少或者是真实度过低的话,
那么这个测试的结果是会大打折扣的。
四、老客户测款

店铺运营了一段时间,就会积累一定的老客户量,老客户群体越大就越有利于我们进行新品的测试。

可以通过客服向老客户发专属优惠券来测试新品,也可以在自己的老客户群里发送新品信息来测试新品,如果你的店铺在微博这类的社交平台上做的不错,还可以在这发布新品信息……多渠道的收集老客户的精准反馈后主推产品也就能浮出水面了。

五、直播测款

直播现在很是火爆,大家都在玩,但你有没有把这个流量入口充分的利用起来呢?

绝大多数的商家只用直播来为爆款增加销量,为大促增加热度,却很少有用直播直接测试新品的,出现这个现象的主要原因应该是大家做店铺图简单便一直用老方法按部就班的去操作,思维太过于局限那这效果便很难获得大的突破。

六、关联销售测款

如果你的店铺内已经有小爆款出现了,那么你可以在该爆款的详情页上增加关联海报,以及在掌柜推荐上放想要测试的产品,通过这个爆款的流量去增加要测试的产品的曝光率,并观察产品的点击、转化、收藏加购等等数据反馈的情况,从而留下表现突出的产品。

七、淘客测款

可以把一批有一定基础销量的产品放到淘客后台进行推广,佣金比例在能承受的范围之内尽可能的设置的高些,通过高佣金让利的方式,获得足够的数据反馈来找到有市场的主推款。


小结:测款对于我们爆款的打造来说是很重要的一步,所以在这为大家提供了7种常见的测款方式,方法很多,但到底要选择哪种方式,就要看你的产品正处在什么阶段了,无需从众,只需要选择一个更适合你产品发展的方法来操作,因为这样才能起到事半功倍的效果。

         

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