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【引爆流量】搜索端入围,需要注意这些细节。

来自派代作者:跟进 2020-05-04 淘宝搜索优化467人已围观

简介 【引爆流量】搜索端入围,需要注意这些细节。今天这一篇分享主要是做一个简单的思维梳理,一个真正合格的运营并不是做一个搬运工,无论你是否要刷单,做黑搜,权重的逻辑都必须明白。

大家好,我是跟进。

 

前几天我曾发布了一篇电风扇的操作案例,引来一部分同学吐槽,说我的操作方式没有什么改变,依旧是去年的老一套。

这两家店铺是我3月分便开始着手操作的两家店铺的数据,其实新方法也好,老方法也好,只要有效果,就不算过时。

 

最近也有一些关注我的同学自己用电风扇案例的模式去操作,目前已经有3个同学成功入围并且稳住效果了,算是不错的成绩。

 

当然还有一部分同学,做了以后没见到一个好的效果,流量效果差,入围后又掉回去的情况也有一些同学来反映。

于是有人来问我:

是不是单量分配不对?

是不是我的“神祠”不够神?

是不是方法不适合我的行业?

是不是跟进你吹牛逼,方法根本行不通?

......

 

其实都不是。

不管是单量,还是神祠,其实都是只是一种手段,加速产品在搜索端的入围,即是没有神祠,单量操作上有一些偏差,只要思维准确,符合淘宝的权重逻辑便可。

 

有人怀疑行业,我敢说我的方法对九成以上行业都有效,不管是标品非标品,不管是卖电风扇还是小白鞋。殊途同归,淘宝的大部分行业都是处在同一个权重机制下的。

 

所以今天我就来详细的解释一下我的操作思维原理。

回到我之前发布的上一个帖子(传送门:http://bbs.paidai.com/topic/1787517 )

如图所示,我在操作单量的同时所做的一些数据调控,为什么要做这些,我现在逐步的来给大家一一解释。

一、影响权重的数据有那些?

虽然在搜索端,每次展现所参与的各项数据有很多,但对于单品来说,最重要的还是两个方面。

1.    代表产品转化能力的:转化率,坑产值,平均访客价值(UV值)。

2.    代表产品潜在转化能力的:点击率、收藏率、加购率。也就是我们说的人气指标。

 

淘宝是一个卖货平台,自然最注重的是产品能否更高概率的成交,且创造更高的价值。

 

有人会说标签权重,或者实时权重。这我可以做一个通俗的比喻。

把淘宝比喻成一个公司,把店铺比喻成一个销售部门,把产品比喻成以为销售员,把买家比喻为一个客户(这好像不是比喻)。

 

假设现在公司里来了一个客户,要买公司内的产品,作为一家公司,首先它会为客户推荐几位销售能力更好的销售员来接待(单品权重),当然,有的销售员成绩虽然不那么好,但是整个部门绩效很牛逼,那么也可能被推荐在列(店铺权重)。做出这种推荐是因为公司认为这些销售员更有可能把产品卖出去。

但是还有一个例外,就是有一位销售员他的绩效并不好,但是他与客户的私人关系很好,他去销售很可能让客户更愿意购买,所以他也被列入推荐的销售员行列中(标签权重)

 

这样是不是很容易理解了?单品权重,店铺权重这些权重影响的是产品的基础展现排位,不管来的客户是谁,因为销售能力高,所以每次都会被列入推荐行列(入围),而标签权重属于权重附加值,它的作用只存在于一位买家或者一次搜索。

 

那么我们做搜索操作单量,实际上操作的就是产品的基础展现排位。

 

 

二、数据把控

这是一款产品交易下的完整流程。

我们从产品被展现后,自点击率开始计算权重。想要获得权重必须同时满足两个条件:合理且优异的数据。

 

假设图上所示便是一个行业的正常的数据表现。

自2015年之后,淘宝对于搜索权重的把关越来越严格,各个维度(如人气指标、坑产指标)都被列入了权重审核的标准中。

 

这也是为何我要去购买访客,控制转化与收藏加购的原因。如果我们的产品的指标与行业的指标差异过大,就会造成两种结果:1.数据异常,没有权重。2.违规稽查。

 

所以各位操作的时候,一定要结合自己行业的情况去操作,而不是一位的做搬运工。

 

 

三、为什么操作全标题?

操作全标题主要的目的是争取更多词根的入围。

一个产品标题包含30个字,可以组成15-20个词根。每个词根的入围标准不同。

我们一开始操作全标题,为的是先让冷门词根入围,以组成更多的入围搜索关键词。

 

四、如何理解四天搜索入围?

许多操作起款的同学都曾遇到过这么一个现象:产品上架第四天可以获得一小部分流量。

这是因为新品第四天为权重更新流量节点。在新品前3天,新品是未完全纳入淘宝的权重机制中的。当新品上架第四天,淘宝系统将产品纳入权重机制后,会根据前3天的表现审核权重并分配展现。

 

3/1/3权重规则

前一段时间我分享了一篇文章有提到产品4天一个权重周期,很多同学错误的理解为产品上架后第一周第4天、第8天(下架日),第二周第4天,第二周第8天这样的一个权重周期模式。

 

正确的理解应该为:第四天的权重取决于前3天的综合表现。

比如新品第4天对应的是上架后1、2、3天。第6天对应上架后3、4、5天,由前3天的表现来决定第4天的权重。

 

 

五、为什么我的产品做不起来?效果差,掉流量。

1.     转化率起伏不定。

转化率起伏不定是搜索操作掉流量最主要的原因,我们操作搜索,特别是黑搜时的核心定律:单量越来越大,转化越来越低。

很多新手操作总会出现这样一个情况,补了流量,转化低了,于是就多补几单,把转化再一次推上去。

 

2.     UV值把控不到位。

很多同学在操作新款的时候会犯这样一个错误,流量来得不够大,就操作大单拉动坑产。于是导致UV值起伏变化过大。与上一条同理,新品操作时,UV值需保持稳定第幅度的拉低。

 

3.     点击率太低。

这个就不多说了,点击率太低主要是由于主图。

 

 

总结

今天这一篇分享主要是做一个简单的思维梳理,一个真正合格的运营并不是做一个搬运工,无论你是否要刷单,做黑搜,权重的逻辑都必须明白。

如果对于思维逻辑上有不明白的同学可以联系我,只要我看到都会做无偿的解答。但如果你是想问第一天刷多少单,第二天刷多少单这中单量分配,我认为是没有意义的。

今天的分享到此结束,欢迎大家提问交流。

来源:派代

作者:跟进

         

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