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淘宝流量到底有哪些渠道,帮你一探究竟!

来自作者:汐焱 2020-08-25 淘宝搜索优化104人已围观

简介 做淘宝就是做流量,淘宝流量是关乎店铺生死的大事,一旦你的店铺没有了流量那做店铺就是白扯,所以大家对于淘宝的店铺流量,一定要时刻的关注,我这边给大家整理了一下关于淘宝网店的流量入口大家可以学习学习。

做淘宝就是做流量,淘宝流量是关乎店铺生死的大事,一旦你的店铺没有了流量那做店铺就是白扯,所以大家对于淘宝的店铺流量,一定要时刻的关注,我这边给大家整理了一下关于淘宝网店的流量入口大家可以学习学习。

一、自然流量

首当其冲肯定是标题,标题的作用性不是去为了介绍某一个产品,而是为了去迎合买家的搜索习惯,搜索行为来去组合标题,同时标题也是作为各大平台最核心的搜索组成部分。在标题上面,给大家整理了一些建议,可以参考学习。

打开PC或手机端淘宝首页,在搜索下拉框当中去搜索某个关键词:


比如说搜索牛仔裤女,淘宝就会根据你所搜索的需求来去给你匹配展现相对应的产品出来,那么你搜索破洞牛仔裤女,淘宝就会优先给你匹配做的是破洞牛仔裤的店铺产品展现在你面前。


所以写标题的时候一定要符合买家的搜索行为。这样才能获得更多展现曝光。


这是一个可以借鉴参考的渠道,但是如果是想要去做优化做精准化黄金标题的话,还是要去借助专业的循序选词工具来去进行分析,比如市场行情,选词助手就可以。

整理了一些最近大家写标题常犯的一些错误点


1、标题当中重复出现某个关键词,比如连衣裙,连衣裙女,简约连衣裙。


2、标题同质化,不同的产品SKU,不同的属性参数,但是用了同样的标题


3、标题中出现各式各样的标点符号。例如:逗号,句号,感叹号,斜杠等


4、还有就是各种的空格,每组合一个关键词,就要用空格隔开。

做标题除了要看这些找词渠道以及分析关键词以外,不同的时期,我们也要必须了解不同时期的搜索逻辑跟算法。


1、在选词的时候优先使用 人气热搜词,拿部分流量


顾名思义,人气热搜词指的就是在淘宝上面搜索次数较多的关键词,这种词反应了大众的搜索行为,所以再去选词的时候可以参考借鉴。


2、还有一种词是飙升词


如果标题当中可以找到这些词是最好的,因为这些词可以很好的反应出市场买家他们的需求变化。搜索行为的变化。通过这类词进店的访客,相对应也比较精准。


二、海量的流量渠道


淘宝的流量主要分为这几种,淘内流量、淘外流量、淘宝推广流量、SEO流量 直接访问流量,这五个是笼统的流量入口。

还有其他的,下面介绍一下,看看有没有你需要的。


淘外流量的话包括有:抖音,快手,微博,小红书,百度,搜狗,360,头条,百家号,大鱼号,贴吧,论坛等等


推广流量包含的范围也比较广泛,直通车,钻展,超级推荐,淘宝客,CPM,麦霸,品牌广告,阿里旺旺广告等等。


三、直通车


如果是想要借助直通车来去打开网店没流量的局面的话,建议直接投放精准计划。步骤如下:


1、直通车在建立计划选词的时候,不要选的多,选词不在于多,在于精,出价的话一定是保证在前20


2、选择投放地域的时候把偏远地区全部点掉,不要勾选,例如:国外,西藏,新疆,等,因为物流太贵,也许出一单的利润还不如一单的运费多。


3、直通车的创意图是一定要去做的,一张好的创意图可以给单品带来更多的点击。


4、评估一下自己的实际经济能力,来去设置好日限额。不要没钱硬上,计划时间就保持在两周到三周就OK不要时间天长。


四、钻石展位


建议:没钱不要玩。  如果有一定资金,可以考虑用钻展来去替代掉直通车。钻展的效益要比直通车大很多。


需要注意哪些给大家罗列一下:


1、素材


跟直通车一样,钻展也需要创意图,卖点一定要足够的吸睛,但是不要多,不然看起来会很乱。


2、指向性定位


再去选择投放的时候,一定是选择精准定向投放,不要想着去抓广泛,因为你的店铺实力不到。


3、出价


出价要出在市场均价,不要太高,太高一旦利润没上来,那就是亏钱,也不要太低,太低是没展现的。


4、位置


这个我相信大家应该都不会选错,选择跟自己类目一样的钻石展位。


只要是跟你店铺相关的,不管是微淘活动,还是站内活动还是淘宝大促活动,能参加的上的,就全部报名,一个都不要落下。


五、权重累积


目前淘宝平台最为关注的就是客户的购买体验,那么平台也会重点去考核每个店铺的服务质量,跟客户运营得分。在这一方面也给到大家一些建议:


1、买家的视觉感受,点击率,收藏加购率,购买率,旺旺咨询率。


2、店铺的服务体验


(1)客服旺旺的响应速度,也就是客户有问题的时候是不是第一时间解答。


(2)售后的三大指标:自主完结率《这里指自动收货确认收货》、纠纷退款率、退款完结时间


3、买家的物流体验:买家在收到货之后,是自动收货还是确认收货,收到货之后是否有及时给出评价以及晒图。


4、买家的购物体验:这个可以通过引导买家给晒图好评做聊天记录出来,比如拆包体验,产品使用体验,有不足之处 应该如何改进。诸如此类。


六、标签化投放与展现


从16年千人千面被拉到前台的时候。大家越来越注重标签化,也就是贴标签,其目的都是为了规避淘宝SD的一个操作手法,到了今年淘宝的标签做的很细致,不同的买家有着不同的标签,性别,年龄,地域,消费层级,购买习惯,购买偏好,搜索习惯,浏览行为,品牌偏好等等,所以标签越精准,所获得的访客就越精准。


1、买家标签


(1)买家的基础属性分为三种:不同的性别,不同的年龄,不同的地域。


(2)买家的行为属性分为最近都浏览了哪些产品,以及七天收藏了哪些产品,加购了什么产品,还有就是最近购买了什么产品。


2、单品的标签

产品的基本标签也分为三种:适用人群,发货地,单品价格。


总结了这么多,很多店长说没有流量,其实不是因为淘宝没有给你分流量,而是那么多海量的流量入口你都没有抓的到,老生常谈的一句话送给大家:总不能在一棵歪脖子树上吊死吧!所以大家一定要根据自己的情况适当的选择淘宝流量的来源,有什么问题的话也可以随时联系我V:sodaomh一起探讨学习!


         

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