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黑搜玩法详解,让淘宝流量快速起爆!

来自作者:买家秀 2020-08-27 淘宝搜索优化408人已围观

简介 今天主要和大家一起解密一下黑搜。很多人还不知道什么是黑搜,一听黑搜就觉得离自己很遥远,需要技术来操作,其实黑搜简单点来说就是通过人...

今天主要和大家一起解密一下黑搜。

很多人还不知道什么是黑搜,一听黑搜就觉得离自己很遥远,需要技术来操作,其实黑搜简单点来说就是通过人工干预去实现单量的螺旋式增长,控制数据,让淘宝的系统把我们的产品判断为是个好款,是被市场喜欢的产品,以这个逻辑让系统给我们更多的淘宝免费流量。

一、黑搜的操作前提

黑搜必须要在一定的前提下才能进行操作,盲目使用黑搜,基本都会失败。这也是很多人操作失败的原因。

黑搜操作前提

1、款式有竞争力

首先款式必须是测过的,且点击率高于均值,转化率不错的款式。要明白无论什么搜,黑搜还是白搜,激发的都是展现范围,如果你的产品点击率本身就垃圾,操作下来的效果肯定不好!也很难接住后续的流量。

2、干预账号干净

黑搜就是通过人工干预的方式进行操作,所以我们的干预账号必须干净。进行干预的账号,无降权记录,淘气值不要超过1200,如果是鱼塘资源,需要自己去查一下这些账号的安全性!

3、打标签

之前黑搜讲究的是坑产,短时间内超越竞争对手坑产,实现排名上升,但是现在随着千人千面的成熟,标签算法的匹配,之前的黑搜效果就降低了。现在升级为标签单,就是给账号打标签,让买家标签和产品标签匹配,再符合黑搜技巧,在某些类目效果就非常明显,除此外,标签单还有其他作用,降低被降权风险。

小结:以上这是我们操作黑搜的前提,只有当我们这些都具备了,那么我们才可以进行接下来的黑搜操作。

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二、竞品思维

竞品思维小到做个人的发展计划,大到做企业的战略规划,必然有一套标准动作蕴含其中,那就是对什么、和谁对、怎么对,竞品思维是我们黑搜操作中至关重要的一步。对竞争对手进行客观分析,确定自己的优势与不足,为下一步决策提供科学依据。

1、对什么

出发点不对的强制竞品分析任务只会适得其反,我们找竞品不是说随便找同类目的产品就可以的。

举个例子:

我们的产品

竞品

假如图一是我们的产品,图二是找的竞品,你们觉得可以吗?当然是不行的,我们来分析一下,首先它们的主要词路不相符,我们的产品突出的是刻字,定制LOGO。竞品的主要词路是明星同款。其次客单价差异过大,我们的产品走的是低客单价,而竞品的客单价是中高端客单价,所以找的这个竞品是不符合我们的。

这里大家要记住一点

找竞品必须符合3个条件:、竞品与产品为同款或相似款式。、竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。c、竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。

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2、和谁对

当你有清晰的目标,下一步重点做的就是和谁对。

去淘宝搜索我们的核心关键词,然后我们在从中按照我上面说的竞品必须符合的3个条件来找。款式、词路、客单价,找到与我们产品最相似但销量比我们卖的好的产品作为我们的竞品。

找到后,在生意参谋选择竞品配置里添加它的宝贝id,然后在去进行竞品分析,分析竞品的各项数据。

3、怎么对

如果你已经完成对什么、和谁对,那么接下来可能摆在你面前的就是怎么对的问题了,分析是这个环节的主要工作。

利用工具对竞品进行一个数据分析,最后导出表格。我们掌握了竞品的数据之后,就是知己知彼,剖析竞品关键节点数据,做自己的独立补单计划表。

只有做出详细的计划表,每天严格按照计划来操作,我们最终才能实现反超竞争对手。如果有需要表格的朋友,我可以无偿分享。

小结:你的产品处于什么时期决定你的竞品策略,竞品思维没有那么简单,但绝对值得你去学习,并融入日常工作中的一套思维方式。

三、关键词

黑搜的核心就是操作关键词入围,虽然现在淘宝的机制发生了一些变化,但是入围模型并没有什么变化——人工干预创造合理的长效价值数据,提升基础排名,触发关键词入围从而获得大量展现。所以关键词是黑搜的基础!

一个搜索关键词想要更高概率被展现,就需要两个重要因素1.搜索人气高。2.竞争产品少。

这里就教大家怎么选竞争蓝海词。我以饭盒为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“饭盒”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)

这些词都是我们需要的词,将这些词利用工具导出到表格里,我们再来进行筛选。

导出表格后,在利用公式计算出每个关键词的竞争度。这里给大家讲一下选词的几个标准。

1、竞争度=日搜索人气/在线商品数>=0.5

竞争度参考值为0.5(最小值)一般低于0.5,这个词就不建议用了。这里的单日搜索人气大部分来自手淘搜索,手淘搜索属于免费流量,一个品类免费流量越多代表这个产品的市场更容易接受。

2、1000<=每日搜索人气<=10000。

日搜索人气代表了市场需求,一个词的日搜索人气数值越大代表市场需求越大,反之越小,所以每日搜索人气控制在1000-10000就可以了,不宜过大也不宜过小。

3、在线商品数尽量在5000以内。

在线商品数的数值就代表着这个词的竞争力如何,控制在5000以内就可以了,太高的话不适合新手竞争。

我们做电商最终的目的还是成交。如果没有成交,那么再多的展现和访客都是没有意义的。因此,我们不能盲目的以竞争蓝海词为选词标准。通过分析竞店数据,选出他们的高转化成交词。再以这些词为主,进行延伸,搭建词路。

这个可以通过流量纵横里的选词助手查看,通过上图我们可以发现交易指数越高的关键词,那么就是成交越多的词,也是我们需要的关键词。

小结:黑搜最基础的就是关键词,要想获得搜索流量就要控制关键词的排名来实现。

四、黑搜核心

1、坑产

淘宝他作为一个销售平台,官方它一方面要这个要照顾到买家的一个购物体验。另一方面,淘宝本身也是一个公司,他也要去考虑利润。这种情况下,淘宝上的每一个展现位置,它都是有价值体现的,也就是坑产。

举个例子:淘宝把这个位置给到A产品,它能够带来一千的交易额。但是把这个位置给到B产品,可以给带来一万的交易额。并且在产品差不多的情况下,那你说淘宝更喜欢哪个产品呢?它肯定是相对来讲会更喜欢B产品。

2、关键词入围

关键词操作入围的几个重要条件:1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。2. 转化率与点击率需跟上,但不能超标。3. 数据的合理化。

首先我们操作关键词入围,前两天我们操作全/半标题成交。这是因为一个全标题30个字,能组成大概15-20个词根,每个词根入围标准都不一样。我们通过全标题坑产均匀分配,其中一些热度低的词根,很快就能达到入围标准。

为了能让大家更快的搞懂,我给大家举个例子说明,假设一个产品的售价是100元,它的标题包含20个词根,那么我们进行全标题成交,每个词根就可以分得坑产值5元,这样可以那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。

后面我们开始干预大词,另外对全标题做一个少量干预。这是因为大词需要更大的坑产值才能入围,同样给大家举个例子。:“连衣裙女2020新款 气质 ”,其中“连衣裙女”为主词,竞争最大,那么所需要的坑产也是最多的,我们就要对这个词进行单独成交。

3、数据维护

因为我们黑搜是通过人工干预来操作的,所以一定要控制好各维度的数据,为我们的产品保驾护航。因为不进行数据维护,导致数据高于同行均值太多的话,就容易受到淘宝系统的稽查。维护数据主要分4个点,转化率,坑产值,收藏加购率。

a、控制坑产

坑产值=基础销量*客单价,所以控制坑产的方法也有两个,1是提高销量,2是提升客单价。

b、控制转化

控制转化是为了避免转化过高,淘宝判定我们违规。控制转化这里给大家说两种方法,一个是买访客,另一个直通车补点击。

c、收藏加购

淘宝规则变动后,宝贝的收藏加购对宝贝的权重是有影响的。收藏加购属于人气权重,是淘宝甄别数据真实性的一个审核维度。收藏加购的控制,我们可以根据市场大盘的行业数据去操作。

小结:

淘宝的流量分配机制就是优先分配数据表现的宝贝,你的宝贝数据好,它就判断为你的产品优秀,就会分给你产品更的流量,黑搜就是利用淘宝的这种机制,直接用人工干预的形式让机制认为我们的产品是优秀的产品,从而让它分配给我们更多的流量,黑搜只是获取流量的一种形式,还有很多其它让流量快速增长的方法,欢迎找我探讨;

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