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【水满则溢】借力大促做好店铺运营引流操作,提升直通车权重拉升免费流量!

来自作者:我太瘦了 2020-06-08 淘宝直通车推广255人已围观

简介 现在大促活动已经进入冲刺的阶段了,店铺引流这块的操作就需要你跟上。因为活动不是一天的事情,而是一个阶段的布局。你要清楚,活动是在做...

现在大促活动已经进入冲刺的阶段了,店铺引流这块的操作就需要你跟上。因为活动不是一天的事情,而是一个阶段的布局。

你要清楚,活动是在做什么,活动只是一个营销点。活动入口只是促销的所在地,需要你做的就是把买家拉到你店铺的门口。

活动的重点就是拉新引流,为店铺蓄力。当然除了活动这块是要去拉新的,对于日常操作的店铺来说引流同样重要的。因为很多时候你店铺都是忽略了老客户的操作,或者一些产品,因为宝贝属性问题,老客户本身占比就少,就需要不断的去拉新,店铺才能持续的热卖。

你要明白的是,现在的市场走势,对你来说就是一个机会。

为什么这么说,问个简单的问题。你店铺进入6月份之后,是不是数据开始变好了,之前只能卖十几单,现在能卖二十几单,之前一天只有几百访客,现在一天访客也有一千多了。

卖的多了,访客多了,店铺是做什么优化了。你什么都没做,只是市场变好了。因为现在是大促活动周期,买家因为活动的带动,都在搜索相关需求产品。没有需求,也要制造点需求,总要买点。

图1(图片源于网络截图)

一张图,来说明为什么你变好了。本来市场就是一杯水,正好满足买家日常搜索需求。现在买家需求增大,有更多的水进入,容纳不了,就会流失。头部商家,中上层商家吃不掉的流量,分给你了,你才变好了。水终究不会再流出,你没有留存水的能力,那么后续店铺下滑的就是你。

不是你变好了,而是市场让你短暂的变好了。能不能真正的变好,留存住这波流量,就看你的操作,能不能跟上。

经常说的弯道超车,抓住机会,及时布局,找准切入点,就是这样去切,去做安排的。当然这是大促活动带来的,平时操作店铺的时候,也会有这样的机遇,只是很多时候你把握不住。

为什么强调现在活动的机遇,因为活动的流量大,更容易借力提升自己的店铺。因为你不提升,你和同行的差距就更大了。

话是这么说,短暂的变化,能不能抓住,还是要看你的执行力。经常有朋友吐槽,哪个哪个店铺,做的比我还晚,当初还是我带他进入的。结果现在已经干掉我了,我都不清楚他怎么起来的。干的比你晚,操作比你勤快。

市场都是留给有想法的人,不多说了,希望你能借助现在的热搜市场,去推升店铺。

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

因为现在市场是在的,正是店铺去推升的时候,需要你做的及时及时做好规划,去突破引流。

想着引流,就要有自己的引流方法。我自己擅长的操作方法之一就是直通车关键词人群优化引流方法,可以很好的通过付费投入带动店铺的免费流量。

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

现在我操作的这个店铺,就是主要通过直通车在引流优化,去做的手淘搜索流量,同时超推在做人群的投放,做猜你喜欢的引流。整体的流量拉升还是不错的,处于有效引流阶段。

钱投了,流量也来了。但是有些朋友操作直通车的时候,是钱投了,钱就没了。没带来好的流量,车子的产出跟不上,亏钱在开车。这是不能接受的,鱼和熊掌,总要得一个吧。有时候产品客单低,综合投产不好上去,能把免费流量带动起来,也是没问题的。一个月你投放5w,店铺能卖100w,那你也是赚的。

图4(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

这个店铺操作的车子,可以看下,整体的数据维度还是不错的。做好了计划的点击,转化方面的优化,整体的花费控制住了,低于行业平均水平,综合的投产就有了。

车子的综合权重好,才能动流量,这个带动是因为关键词和人群的优化,正向数据维度去拉升的,不是你开车流量就能有好的增长。

流量不增长的店铺,很多是车子都没做好。最基础的权重没有养好,没有做好关键词的操作调整,质量分跟不上。

图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

可以看现在这个关键词数据,能看到关键词的质量分都是10分,点击等数据维度也是不错的,能拿流量,花费也不多。

如何养直通车权重,如何做关键词权重,如何做好直通车的操作,很重要的一点就是拖价养权重!

拖价的主要目的就是养新计划的权重,老计划的权重同样可以通过拖价去养。权重集中的提现对于车子来说,就是质量得分的波动。

同样的词10分,和9分的引流能力,引流成本,加权作用都是不一样的。那些告诉你权重不重要的人,是在无情的浪费的资金。

拖价的目的

拖价主要是通过对出价的调整,来获取好的点击量,因为有量,才能有权重。计划操作初期,权重各不相同,就需要优先拿到流量。

然后才能进一步的去关注收藏加购,转化的数据情况,有数据才有优化空间。拖价一般的操作都是出价卡在高位,或者相对合理的引流位置,这样就可以通过较低的价格获取到流量。

之前分享的时候,提到过流量临界点的问题,拖价的操作就是为了这一点。

拖价如何操作

拖价操作不是单纯的考虑关键词的出价,而是一个整体的操作过程,需要从测图,预算,流量的增长,尤其是点击率的优化是很重要的操作节点。

图6(图片源于鬼剑自制思维导图截图)

可以看这样的一个过程,所有的操作点,都是为了获取好的点击,获取流量,这样才能为车子前期带来权重。这是大方向上的优化,还需要更多需要关注到的。前边是方向,不同阶段的数据分析调整才是一般人不会告诉你的。

①时间调整

时间这块的设置,是针对你投放直通车时的预算设置问题。因为不同的商家,实际引流的时候,账户基础权重不同,最初的PPC差异很大。

这就需要你再投放后,及时的调整日限额,以及投放时段。花费高的账户,钱会被很快点完了。曾经听一个天外飞翔的大神告诉我,他说10个点击,他就能知道这个款行不行,车子能不能做好。不膜拜是不行的,跪了。

我不是大神,10个确定不了,我需要100个。在时间这块,如果你的日限额高,能支撑全天时段的投放,是最好的。不支持,不要1小时投放一次,中间有间隔,再投放。 

主要设置高搜索时段的投放就好,单一稳定的引流时段的流量权重,比你断断续续的操作更好。

② 关键词调整

想着配合好车子的拖价优化,关键词的调整必不可少。正如我前边提到的时间调整问题,能不能坚持投放,和你用的关键词也有直接关系。热度高的词,竞争大,花钱多,权重不好养。

所以想着拖价,也要配合托词的操作,不同阶段,针对关键词的调整是不同的。

所以,就要从这几方面去分析:

·点击都拿不到的词,如果说关键词和产品相关,但是拿不到流量(已经调过价),说明产品在这个词上没有竞争力,吃不到流量。就没必要留着拖累计划的权重了,尤其是展现很少,点击等于没有的状态。

·有点击,点击也不错的词,但是没有直接的转化。因为初期权重看点击,拉升权重要看转化。有点击没有转化的词,是很容易掉权重的。权重只是一方面,重点是花钱啊,这种词就是油耗词。

·剩下的就是能够拿到流量,有收藏加购转化的词,这种词,可以较快的做出计划的初始权重,通过递增投放可以拉升权重的。把油耗词投入到这些词上,会有收获的。

·重要的一点,很多时候,一些商家操作总是大刀阔斧的改。比如关键词的匹配方式,要么都是精准,要么都是广泛,从不分析数据细节。调整关键词也是,要控制比例,不要调整的太多,20%以内就好,权重不会有大的波动。

③人群调整

想着更好的拖价,其实人群的操作也是不可少的。在之前人群没有这样细化的时候,更多是关键词的调整去做。现在可以配合人群的操作去拖价,人群可以有更好的点击,为关键词加权。

因为人群都是根据买家的搜索浏览收藏加购等行为,展现相应的符合买家需求的产品,所以会获取更好的点击。

·针对新店,新品,人群这块主要是通过系统人群去拉权重,因为店铺没有好的人群维度,你是没办法很好的把握人群的。当然可以参考的是,同行店铺的人群维度去做。

这时候的人群推荐,更多的是通过产品的主图,标题,以及产品的属性,去匹配搜索人群的。所以人群想着做好,不只是做人群,基础操作也要有。

·人群的操作是可以更好的收割老访客的,因为只要有过相关产品搜索行为,买家就会被打标。

图7(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)

系统人群,行业人群,自定义人群都是可以抓取买家的。因为有过行为,就可以二次展现的时候,拿到流量。

因为人群展示,你的产品会被反复的推荐给一部分人,看来看去都是你,所以人群的数据维度是优质的。

利用直通车的优化,提高宝贝质量得分,以及人群的优化,带动提升计划的权重,车子才能高效的引流。

店铺综合的的优化权重,能带来好的流量,有流量,店铺才能卖货。旺季在路上,要及时调整店铺的操作,迎风而上,把自己的店铺操作好。我操作的店铺,现在还是不错的,你也要加油!


         

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