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全店布局与直通车的单款玩法

来自派代作者:狐酒小狼 2020-05-04 淘宝直通车推广3222人已围观

简介 全店布局与直通车的单款玩法。粉丝就是钱。第一阶段:小卖家做产品规划-围绕产品规划布局方面去延伸。第二阶段:中卖家做产品规划和产品迭代-围绕产品更新迭代方面去延伸。第三阶段:大卖家做粉丝-关系递进,信任度由低至高,规划不同的产品,对应不同信任度,让成交变的更简单有效。做电商的几个阶段

先给你们看一个数据

这是一个靠单款(标品)维持的店铺

一个月时间打到了TOP4

这样的数据你们愿意做么

或者说这样的店铺你们愿意做么

TOP4,亏了50万上来的

如果你想赚钱,就要往TOP1打

但是你在冲击TOP1的时候,TOP1也会防守你

这种情况进退两难,前进意味着继续亏损

后退之前亏损的就白扔

而且这种店铺一旦这个链接出任何问题店铺就废了

但是恰恰现在很多人的店铺都是这样,靠单款维持


所以我在去年就说要布局全店动销

再给你们看两个案例

客单价1000以上的 (PS转化率低正常)

去年我把手里店铺都去布局全店动销

同一盘货我们用不同价格段,不同视觉,做了4个店

客单价1000多的

做了4个店铺

垄断了一个小类目

戏剧人生丶何竟:

这样的店铺就算有任何链接出问题都没事

因为我的希望不在单链接上

所以我也一直劝我的朋友们去这么做

我这是标品

还有几个数据我就不发了,我们加快时间

全店动销普及完了

下面说怎么做

先说品类布局

先纵向布局在横向布局

后面东西都要从这里面延伸

今天就是普及知识

品类布局,先横向再纵向,中小卖家纵向布局,大卖家横向布局

我举个例子

产品线A、B、C

比如:A是餐椅 B是餐桌 C是茶几电视柜

AB组合 A1+B1 A1+B2 A1+B3

ABC组合 A1+B1+C1 A1+B2+C1

这个图你们看一下

假设我是做家具的

那我手里有餐椅货源

我把住宅分成几个大的场景

在从大场景里选择一个小产品,

然后根据产品的材质去布局产品

当餐椅这个纵向我做好了,那我就可以横向加餐桌

加茶几电视柜,沙发床

这是品类布局

先不说太详细,我先把后面的东西说完

第二步关键词布局


关键词这个要建立词库,从产品热搜词那里找到符合自己产品的词去做拓展

用生意参谋搜索,然后选择相关关键词

都拉到词库里

然后下拉框的词

直通车词

都去拓展出来

词越丰富越好

这里解释一下是为什么

因为在做标品来说,大部分卖家都去吃大词去了,都认为标品词少。 

但是标品也会有一些小词长词,这些是没人看的上的,大卖家都不会理的词

这个时候我们拿来重新做标题,再上一个链接,是很容易拿到流量和卖货的,蚊子再小也是肉

这是关键词布局

每个链接只要一个单一的成交方向词,只要精准人群的流量,多词系布局链接,关键词不在于流量大小,在于适合不适合

下面是价格段的布局

把每个词系主关键词拉到搜索框里-然后汇总到表格里-每个词系在不同的价格段里竞争-这样基本不会形成内耗

大家可以看一下

不同的词对应的主要喜欢价格段是不一样的

可以按照这个表格自己去看,我们前期要打什么价格段,每个价格段的手法是什么,主打免费还是主打付费流量

品类,关键词,价格段布局后的店铺产品之间的相互关联倒流,关联营销

在全店做好布局后,我用几个款去引流,然后相互倒流

一个月可以做出至少8个以上月销200的款

这是一个店铺的整体布局,有人说产品没那么多

那我认为如果今年连货源都解决不掉的商家真的是很难了

知道是相信的开始,

喜欢是相信的加深,

购买是相信的行动,

忠诚是相信的持续。

以前我对运营粉丝很反感

包括现在我也一样

为什么我要让利给他们,还要服务他们

但是现实是你不做粉丝是不行了

粉丝就是钱

第一阶段:小卖家做产品规划-围绕产品规划布局方面去延伸

 

第二阶段:中卖家做产品规划和产品迭代-围绕产品更新迭代方面去延伸

 

第三阶段:大卖家做粉丝-关系递进,信任度由低至高,规划不同的产品,对应不同信任度,让成交变的更简单有效

做电商的几个阶段

我们慢慢来,大卖家都是从中小卖家走过来的

我们不玩资本,就可以玩套路,玩布局,玩运营

我之前和几个大商家聊过,大商家做的大是靠体系

大商家店铺的运营甚至不如一些中小卖家的运营厉害

因为有体系支撑:

一年做10多个亿的店铺运营就干几件事,群里吹牛逼,上传产品,报名活动,和小二沟通

技术什么的基本没有

所以我们做店不管大小,做好规划,有了思路,接下来就是执行力的问题了

好,全店布局我就先说到这里,今天就是一个普及,具体操作方法步骤后面有时间有机会我们再说

接下来再分享一个如果店铺就是靠单品活着的直通车玩法

大家应该知道,直通车的计划权重在图上

所以我们传车图时候一定单独建立好文件夹,方便后面直接从图片空间找

第一,先做一个主推计划,时间折扣100就可以,然后用抢位助手拿第一位,关键词出价行业平均百分之40,人群溢价百分之50

这个计划为了拉权重

那怎么让这个权重起来的更快

我们做辅助计划

这里的核心就是我刚才说的那张图

在建两个新计划,地域卡两三个高点击,高转化的地域,时间只开高点击,词也选高点击

这样两个辅助计划拿高点击率,权重会反馈到图上,这个图权重会反馈到主计划

也就是计划二托一

两个高权重计划辅助一个主计划

直通车还有很多玩法,后面有时间慢慢说

来源:派代

作者:孤酒小狼


         

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