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网店新开如何做好店铺定位和直通车推广

来自作者:汐焱 2020-07-23 淘宝直通车推广200人已围观

简介 疫情过后越来越多的商家朋友开始去布局线上的店铺,但是有很多朋友对店铺基础的定位和淘宝直通车如何进行推广不是很了解,今天就给大家简单分享一下!

疫情过后越来越多的商家朋友开始去布局线上的店铺,但是有很多朋友对店铺基础的定位和淘宝直通车如何进行推广不是很了解,今天就给大家简单分享一下!

1、明确店铺定位

一开始,大家要做好店铺定位,一定要明确店铺的整体风格,针对的人群,确定品牌方向。明白自己想开什么类目的店铺,然后根据流行趋势去做好布局和排版。
2、做好产品的优化
商家们一定要明白产品的标题怎样去优化、主图怎样规划、详情页的布局等这些问题。标题是引流的重点,用户都是通过搜索关键词找产品,那么商家就要学会找关键词。主图要吸引人,美观是最重要的,其次可以突出产品的亮点,如果有促销活动的,也可以表现在主图上。流量引入来了就要靠详情页来转化,所以商家们一定要把产品的细节、亮点等都展现在详情页上。
3、推广的重要性
店铺有了一定的基础之后,就一定要做一些付费推广。商家们可以把一些收藏、点击高的产品进行推广,并且淘宝客推广和直通车都是不错的选择。另外参加活动也是可以增加店铺的人气和销量的,并且对权重肯定是有影响的。所以商家们一定要重视店铺商品的推广。
影响店铺权重的因素有哪些?
1、店铺宝贝的销量:商品的销量越高的话,那么排名就会越靠前;
2、宝贝收藏加购率:商品收藏加购的越多,店铺权重也就会越大;
3、店铺的动态评分:一个商品的动态评分数据越好,权重就会越高,相反,如果店铺动态评分呈下降趋势的话,那么权重自然就会降低;
4、商品关键词:关键词质量分越高,店铺权重就越高,所以商品的关键词,商家们一定要选择好;
5、店铺宝贝退款纠纷率:一个店铺,如果宝贝退款纠纷率越低的话,那么权重分就越高,因此商家们一定要做注意商品的质量,减少商品退款率;
6、最后就是宝贝点击率,总之就是宝贝的点击转化率越高,可想而知,店铺的权重就越高!
下面说下直通车小白的进阶操作
部分卖家的直通车后台,直接进来以后,是新手训练营。
这个训练营对于对运用直通车没有经验的朋友来说,是很有益处的。
新手训练营可以说是简化版的直通车且附带教程。
主要分三个阶段:
第一阶段:新手训练营,如何推广一款宝贝
1. 步骤设置,四大开关
一、新建计划名称,(需要把名称写的非常清楚,比如你的目的是测款,测图,养分,打爆款。也可以是一个类目产品,比如连衣裙)
选好以后,进入到后台,新建宝贝推广计划。
二、如何添加一款宝贝,优势宝贝参考数据:点击率高,转化率好,加购收藏多,获取流量能力强。可以在生意参谋平台查看商品效果。找到下单转化率高的产品,同时参考访客数,就是获取流量的多与少。
三、设置日限额,建议大家设置100元比较合适费用少不太好观察数据。
四、修改默认出价的上限,建议控制上限1~2元之间,当然特殊类目特殊计算。
2. 报表效果,查看效果
一、推广报告(效果)
1)通过报表数据看自己投入的效果
2)通过报表数据看行业投入的效果
二、七天时间后,我们进去下一个阶段
第二阶段:直通车添加关键词
1. 步骤设置,三大开关
一、如何添加关键词
关键词有3种:一级大词,二级精准词,三级长尾词 (建议卖家刚开始的时候选择二级精准词和三级长尾词,不要选择一级大词,一级大词的流量和展现量大,花的钱会比较多而且异常不精准,点击和转化相对会很低,在ROI投产比是不划算的。)
如何找到合适的关键词?
人杨给大家分两类前台与后台找词方法:
1)前台找词:淘宝首页,宝贝属性,搜索下拉框,你是不是想找
2)后台找词方法:直通车,TOP排行榜,阿里指数,生意参谋
找到词以后,我们如何把关键词加上去?
回到页面后台,点击添加关键词
如何设置关键词出价
)初次设置:建议大家设置一元以上,太低了位置靠后,展现很少有流量,因为我们的价格就直接决定我们的位置。如果我们的位置在移动端(现在大概90%以上的流量是在移动端)排名是在20名靠后的话,不容易有一个好的流量和展现。所以价格太低,很难把直通车做的好。
在后台进行设置,点击修改出价批量设置,也可以直接点击价格一个一个的计算机端或者移动端进行设置安排。当然价格不是一成不变的,随时根据市场变化改变。(不要一次性修改差太多)。
再次优化:
1)转化率好的词,增加出价。
2)转化率不好,展现量不大的词,增加价格继续观察。
3)转化率不好展现量大的词,降低出价。
2. 报表设置,查看效果。
一、通过报表数据看自己投入的效果
1)看本店铺
直通车流量。
直通车点击。
直通车成交。
这三样给我们带来多少变化。
3)看我们相似店铺,我们优质店铺,整个行业的效果是如何,做到心中有数!
         

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