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店铺烧钱还没流量?用正确的方式布局店铺引流优化,月销300万做个赚钱的店主!

来自派代作者:鑫锋鬼剑 2020-05-04 淘宝流量转化415人已围观

简介 店铺烧钱还没流量?用正确的方式布局店铺引流优化,月销300万做个赚钱的店主!现在需要刺激的是卖家店铺的流量,你也想着卖货,但是店铺没流量,奈何头疼不已。所以赶紧调整操作方式,改变老旧的操作思路,拓展新玩法,才能有改变的机会。

各位好,我是鬼剑,今天继续聊下店铺操作的事情。

现在可以说已经到了年中冲刺的时候,店铺要抓紧优化起来了。毕竟开年受市场问题的影响,没能好好卖货,现在各种需求都在线,是你冲刺发力的好时候。

电商司都在搞双品节网购节刺激消费,买家买买买的热情是不需要刺激的,只要能看到喜欢的产品,买是可以买的。

现在需要刺激的是卖家店铺的流量,你也想着卖货,但是店铺没流量,奈何头疼不已。所以赶紧调整操作方式,改变老旧的操作思路,拓展新玩法,才能有改变的机会。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

其实现在的市场还是不错的,一个月能有300万销售额,我是满意的。不过最近遇到几个朋友,吐槽的店铺问题,真的是什么情况都有。店铺违规的,店铺流量起不来的,流量下滑的,总之都是些让人烦心的事情。

不头疼,因为总是有方法可以去解决,只是问题太多,让你我都觉得做店铺太难了,店铺就没有消停的时候。不为馒头争口气,只为店铺有人气。想着做好店铺,就要有好的心态去处理每一个问题才行。

做店铺,和养孩子是一样的,总在消磨你的耐心,你承受住了,你的能力也就提升了!说这么多,很多朋友都是觉得现在做店铺太难了。

做店铺难,难在哪里:

①平台规则的变动,现在还有不少商家不能理解人群规则,不按照新规则去优化店铺,还是停留在之前的操作上。不考虑过方法是不是过时了,而是在纠结是不是哪里搞错了。

②同类目店铺的竞争,因为搜索个性化的深入,同风格属性的产品竞争加大。最典型的例子就是猜你喜欢流量转化的不稳定,以及偏低的问题

③竞争的加大,提高了店铺的操作难度,不像之前随心所欲的操作,就能做起流量。

机会仍在,机会在哪里:

其实做什么事情都一样,竞争是一直存在的。想着再竞争中生存,你要顺势而为才行,跑的快,跑的好,跑在前,你才是引领者,不会被动挨打的那一个。

①环境在变,操作也要有所调整才行。现在的个性化流量,其实对于店铺来说也是冒头的机会。因为都是根据人群的展现,所以你要做的就是做好人群,店铺就能有好的流量,难度就没那么大了。难是因为方便没有变,变则通。

②竞争白热化,需要在竞争中存在差异化,买家的购买心理你是拿不稳的,但是同类产品的优劣势,你是可以选择去怎么搞的。个性化的推荐,不是大家都买一样的产品,买的还是那件我觉得这是我想要的。

③不按新规则走,谁带着你玩。所以要学习适应新的玩法才行。不要给别人叫你老古董的机会,持续学习的人才能保持青春。

说的有点多了,总之市场是没问题的,有问题的是分析问题的思路方法,以及应对问题的态度。现在市场很好,老铁你要加油了。

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

现在店铺的流量还是不错的,市场是有波动,整体是看好的。现在店铺在调整操作,弄五一期间的活动。如果说你也想着把店铺做好,我觉得有必要继续看我今天的内容。

变化的环境下,应该有的操作思维

①做产品要跟着局势走才可以提升产品的生命周期,提早为不断变化的市场环境做好准备,在面对重重迷雾的环境中要想的远看得早,才可以不被行业落下。

②做产品就要做好产品的根本,对于产品来说产品的本质就是跟,产品的流量是本,做好产品的根本才可以把产品推出去,后期也要制定好产品打造爆款方案和获取流量的布局对推广产品也是尤为重要的。

③对于资金有限的商家,首先最重要的是把产品人群做精准,产品有了精准的人群才可以引更多精准的流量,让流量产生更大的价值,其次就是发挥产品的自身优势,运营好技术玩法,适应后面的环境才可以不被淘汰。

竞争环境下,店铺要有的操作规划

1、行业分析

店铺在操作的时候,对于行业的了解还是有必要的,行业的趋势,行业优势店铺,优势产品,可以了解下现在的竞争环境。

这样才能更好的去推广引流,不会出现钱花了宝贝没有操作起来的问题,被同行压制,不是烧钱就能搞定的,要避开直接竞争才行。

图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

①通过分析市场,我们可以知道现在市场还是稳定的,这样就可以针对现在的引流做好操作规划,是发力还是减少投放。也不至于因为市场的波动,店铺流量少了,搞不清楚原因在哪里。

②通过分析热销产品的排行,去发现现阶段产品的热销属性,跟着上,没有问题的,但是不能硬钢的。

除了看市场,店铺的竞店分析,同样是有必要的,竞店的流量情况,竞店的产品情况,分析他们对你的帮助是最大的。这些竞店,尤其是产品流失的竞店,降低流失,留存客户,不让自己的店铺为竞店去做人群背书。

2、确定主推款,明确发力方向

分析清楚市场,就要从店铺自身去发力操作了,产品众多,就要筛选产品去操作。针对自己对店铺的定位,做好产品矩阵。

一般的我操作店铺的时候,是有主推核心款,围绕和新款,会有关联款。这几款主要的是通过他们去卖货,产生利润的。有主推的同时,也会布局其他动销款的。

明确主推款的时候,要分析清楚这几个点:

在确定店铺主推款的时候,要看产品是否满足这几点条件:

图4(图片源于鬼剑自制思维导图截图)

从这几点分析产品的潜力空间,才能更轻松的去推升新品的操作,以及提升宝贝的流量。不给制造难题,操作起来才容易。

3、做好操作规划,引流而上

前期的准备分析工作,都做的差不多了。款式明确了,就要开始正式的操作优化了。既然操作新品,主要的方向还说以引流为主。

图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)

针对店铺已经筛选好的宝贝,去引流推广,分不同的计划去操作引流,综合的去提升产品的流量。

①做好推广计划

现在推一款新品,老店新作,潜力爆款操作,引流主要的还是靠免费的手淘流量,直通车,智钻,淘客,超级推荐等。对于刚开始打破尴尬的产品来说,直通车可以说是首选了。

2个操作方向:

第一个,如果说你没有操作基础,智能推广是前期可以用用的,这种方法就是烧钱引流的一种操作,靠时机吃饭了。因为你会发现一个很奇怪的问题,有的朋友智能计划很给力,投产可以。有的账户,计划就是一个惨来形容了。

适合新手,不适合长期搞,对自然搜索加权慢。

第二个,就是常做的标准推广,至于什么营销环境这个真不用考虑,用来难为你的。一个标准计划上去,我就是爆款出来。

图6(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

现在操作的直通车计划,投放在3左右,基本是稳定在这个水平,整体的引流花费,转化数据还是不错的,不过宝贝客单低,限制了更进一步的操作。但是能来流量就好,能带动手淘流量才是好操作。

②做好引流投放

投放的时候,前期是要先养权重的,才能控制好花费,低价去引流。通常都是优先筛选相关性高的20-50个关键词。数量要看关键词的初始质量分情况,留高去低。

前期的权重要通过对关键词出价卡位的调整,以及创意图的测试调整去拉升,整体来说权重第一步看的是点击,第二步看的是收藏加购以及转化。

图7(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

明白这点,你才能做好前期的调整。第一波权重上去了,不要急着拖价去拉所谓的低价引流,拉的快,花费涨的快,有谁明白这里的痛。

然后再重复之前的操作,去培养新的一波关键词的权重。本身不同的关键词都有自身的流量,但是要注意不要自己抢自己的流量。

人群投放必不可少,但是在养权重的时候,不建议用高溢价的人群去提权重,这个权重不稳定,因为关键词没有议价权重的话,人群的流量是跟不上的。

万能的操作思路就是,正常出价,正常的人群溢价,才能拿到好的流量,这都是实操之后的总结。

图8(图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图)

当你操作初期,没有自定义人群的时候,就要用系统人群,先去匹配初始流量。然后再看店铺的人群结构的变化,在针对自定义人群这块去投放,通过自定义人群去拉精准流量,逐步的改善店铺的人群情况。

通过这样的一个操作流程,我相信你做新品,还是说纠正店铺现在问题,都可以很好的去改善你现在面临的问题。

好日子来了,各位加油做店铺了!

关于店铺引流优化调整,今天就说这些内容。未尽之处,后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

来源:派代

作者:鑫锋鬼剑

         

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